Улта Беаути види да партнерства са брендовима повећавају продају шминке након пада Цовида

Улта Беаути се ослања на нова партнерства са брендом како би повећала продају шминке која заостаје.

Током целе 2021. године, козметика је чинила 43% укупне продаје малопродаје, што је далеко највећи удео у сегменту, али благи пад у односу на фискалну 2020. годину. Компанија је током свог извештаја о заради у четвртом кварталу рекла да су брендови попут Олаплека, Фентија и Супергоопа требало би да помогне у повећању перформанси у свом водећем сегменту.

Нето продаја је порасла за 40% у односу на претходну годину у 2021. на 8.6 милијарди долара, а порасла је за 24% у односу на претходну годину током четвртог квартала на 2.7 милијарди долара, што одговара очекивањима Волстрита за оба периода, према проценама консензуса Рефинитива.

Извршни директор Дејв Кимбел рекао је да се како се продаја опоравила од пада из 2020. године, сегмент шминке компаније показао нестабилнијим и да заостаје за другим категоријама. Шминка се суочава са већим флуктуацијама због промена у куповини повезаних са Цовидом и растућих цена за потрошаче, рекао је он.

„Док гледамо на категорију лепоте, чак и са оваквим ветровима, остајемо позитивни. Категорија је здрава. Расте. То је емоционално важно и повезано са нашим потрошачима“, рекао је Кимбел.

У августу је компанија отворила своје прве локације мини продавница кроз партнерство са Таргетом. Улта је до данас отворила више од 100 продавница унутар Таргет продавница и нада се да ће ове године додати још 250 локација.

Извршни директори су рекли да је партнерство подстакло чланство у Ултином програму лојалности, Ултамате Ревардс, који је додао 4 милиона чланова 2021. на укупно 37 милиона.

Растућа база награђивања компаније поставља „темељ за континуирани замах како се 2022. поново отвара“, каже аналитичарка Барцлаис Цапитала Адриенне Иих.

„Комбинација повећања свести о бренду, Таргет партнерства и нових додатака бренду, као што су Олаплек, Н1 де Цханел и Фенти, покрећу привлачење нових купаца“, рекао је Иих у истраживачкој белешци.

Улта је такође покренула иницијативу за разноврсност за подршку брендовима лепоте од стране и за људе који се идентификују као црнци, староседеоци и људи у боји. Фенти, који је основала певачица и предузетница Ријана, један је од неколико брендова у власништву црнаца које је продавац увео на полице последњих месеци.

„Нисмо овде само да ставимо ове брендове на полицу. Једно је стићи на наше полице, а друго је напредовати. И на тај начин меримо успех“, рекао је Кимбел на позиву компаније о заради. „Радимо ово да подстакнемо ангажовање са нашим гостима и то видимо за наше брендове. Дакле, ми смо оптимисти по питању лепоте – о шминкању, а БИПОЦ ће бити један од елемената који ће нам помоћи да унапредимо раст.”

Гледајући унапред у наредну годину, Улта очекује целогодишњу зараду по акцији између 18.20 и 18.70 долара уз приход од између 9.05 и 9.15 милијарди долара. Аналитичари су за 2022. прогнозирали зараду по акцији од 17.84 долара и приход од 9.14 милијарди долара, наводи Рефинитив.

Акције Улте пале су скоро 3% Петак након објаве зараде и порасли су за отприлике 6% у последњих 12 месеци.