Вицториа'с Сецрет води козметички посао на Амазон у велепродајном тесту

Вицториа Сецрет преузима свој посао са лепотом амазонка, означавајући прву велику везу компаније доњег рубља са другим продавцем на мало за продају своје робе.

Са лансирањем у петак, око 120 различитих производа, укључујући брендиране мирисе, лосионе, пилинге за тело и средства за прање тела, биће доступно на новом „излогу“ Вицториа'с Сецрет-а на Амазону, саопштила је компанија.

Намера ће бити да се временом прошири понуда, на основу онога што купци траже, рекао је Грег Унис, извршни директор Вицториа'с Сецрет бизниса за лепоту. А то би на крају могло да подразумева додавање неких од грудњака, доњег веша и одеће за салон, рекао је он.

Прелазак Вицториа'с Сецрета на велепродају је симбол динамике са којом се данас боре многи трговци на мало. Брендови који су годинама пословали искључиво продајом директно потрошачима – преко сопствених продавница и на сопственим веб страницама – траже партнерство са великим продавцима као што су Мета или робне куће као Нордстром да такође понуде своју робу.

Истовремено, трговци на мало као што су Нике и Ралпх Лаурен које су снажно гурнуле у велепродају покушавају да се смање у покушају да поврате контролу над ценама и профитом. Али чини се да је консензус да је нека велепродаја боља него никаква.

Према Унис-у, многи купци већ посећују Амазон у потрази за Викторијиним козметичким артиклима, као што је популарна линија мириса Бомбсхелл, само да би пронашли низ робе коју продају треће стране.

„Амазон је слободно тржиште и свакоме је дозвољено да продаје [тамо]“, рекао је Унис у интервјуу. „Знали смо да постоји јак апетит тако што смо само посматрали асортиман производа који су се већ продавали.

Логистички, додао је, такође је било лакше за Вицториа'с да почне са лепотом уместо са интимним стварима и одећом јер не постоји елемент величине који се односи на лосионе и парфеме. производи.

Продаја козметике износила је око 900 милиона долара у фискалној 2021. години, што је чинило отприлике 15% укупног прихода компаније у Северној Америци, према јунској презентацији инвеститора. Око 40% козметичких трансакција се одвијало онлајн.

Пошто се Викторија разишла са Батх & Боди Воркс да би постала независна компанија прошлог августа, покренула је низ нових иницијатива како би покушала да повећа продају и придобије купце. Уложила је 18 милиона долара за мањински интерес у популарни бренд женских купаћих костима Франкие'с Бикинис и покренула родно неутралан бренд за тинејџере тзв. Срећна нација, који циља на још млађу публику од свог бренда Пинк.

Надамо се да би договор са Амазоном могао да подигне бизнис лепоте Вицториа'с Сецрета на нове висине. Тренутно, купци могу пронаћи козметичке продавнице у продавницама у свим продавницама малопродаје.

Да будемо сигурни, за велики број продаваца, стратегија продаје на Амазону није увек успела.

Компаније укључујући Икеу, Нике, Биркенстоцк и ПопСоцкетс су се удаљили од гиганта е-трговине последњих година. Предузећа често покушавају да се удруже са Амазоном у борби против фалсификата и непроверених продаваца трећих страна. Али то такође значи да губе приступ одређеним подацима о потрошачима и потенцијално како су њихови брендови позиционирани на Амазоновој веб страници.

Ипак, Вицториа'с Унис види гиганта е-трговине као најбољег и као разуман следећи корак продавца. Рекао је да је то шанса за Вицториа'с да подигне свест о свом бренду у области лепоте, која је још увек "релативно ниска" у поређењу са њеним доњим вешом.

„Проширујемо наш универзум потрошача“, рекао је он. „И начин на који смо поставили продавницу на Амазон сајту, то изгледа као проширење наше сопствене веб странице директно за потрошаче.