Вита Цоцо кокосова вода се шири у коктеле, маркетинг за мамурлук

Скоро две деценије, Вита Цоцо је продао своју кокосову воду потрошачима који брину о здрављу као свеж начин за хидратацију. Ове године, то мења терен.

Компанија за пиће гура свој истоимени бренд у нове случајеве употребе и прилике, у партнерству са Диагео на коктел у конзерви и рекламирање пића као помоћ при мамурлуку.

Суоснивач Мајк Кирбан упоредио је трансформацију Вите Цоцо са трансформацијом Оцеан Спраи, пољопривредне задруге која продаје производе од бруснице.

„Оцеан Спраи је бренд који је четири пута већи од нас, а све се заснива на једном састојку“, рекао је извршни председник компаније за ЦНБЦ. „И требало би да будемо већи од Оцеан Спраи прилично брзо, јер мислим да је кокос хладнији од бруснице.

Основан 2004. године, Вита Цоцо је почео као бренд кокосове воде, али се од тада проширио на друге категорије пића, као што су енергетска пића и вода. Његов истоимени бренд и даље чини три четвртине прихода компаније, који је достигао 335.8 милиона долара у првих девет месеци 2022.

Компанија отишао у јавност у октобру 2021, непосредно пре него што је тржиште иницијалне јавне понуде пресушило због инфлације, рат у Украјини и економска неизвесност оптеретили су инвеститоре.

Акције Вита Цоцо порасле су за мање од 1% од ИПО-а, али су прошле боље од многих других потрошачких компанија које су изашле на берзу у исто време, нпр. Свеетгреен Аллбирдс.

У мају је Кирбан прешао са ко-извршног директора у компанији на своју тренутну улогу, и отишао Бостон Беер ветеран Мартин Ропер као једини извршни директор — још један корак у еволуцији Вите Цоцо.

Само неколико месеци пре ИПО Вита Цоцо, обоје Цоца-Цола ПепсиЦо изашла кокосова вода. Кока-кола је продала Зицо назад свом оснивачу док је смањивао своју портфељ, а Пепси је избацио ОНЕ као део Продаја од 3.3 милијарде долара свог пословања са соковима.

Упркос величини гиганта пића, они нису били у стању да се такмиче са Вита Цоцо, која је заслужна за довођење кокосове воде у САД и која још увек држи 50% удела на тржишту, искључујући своје пословање са приватним маркама.

Њихов излазак из сегмента отворио је нови пут дистрибуције за Вита Цоца. Све док су Цоца-Цола и Пепси били у послу са кокосовом водом, њихови уговори са местима у распону од стадиона до универзитетских кампуса искључивали су Вита Цоцо.

Уз замах нових могућности за раст, Вита Цоцо сада улази у барове и ресторане. Први корак плана је удруживање са Диагеом за три конзервирана коктела који мешају рум Цаптаин Морган и кокосову воду Вита Цоцо: мојито, пиња коладу и даикири од јагода.

„Ако идете у Бразил или југоисточну Азију, кокосова вода је оно што мешате са коктелима“, рекао је Кирбан. „Идеја је да почнемо да навикавамо потрошаче да пију коктеле од кокосове воде са спремним за пиће уз Диагео партнерство.

Кирбан је рекао да ће Вита Цоцо бити партнер са компанијом за алкохолна пића за своје шире планове ширења на локацији, али је одбио да именује партнера.

Током последњих неколико година, компаније за производњу алкохола и безалкохолних пића удруживање, ослањајући се на вредност робне марке и стручност једних других да би стекли такозвани „удео у грлу“. На пример, Цаптаин Морган може да се представи млађим потрошачима Вита Цоцо који брину о здрављу, док Вита Цоцо има користи од привлачности рума на масовном тржишту.

Вита Цоцо се такође ослања на своју репутацију „лека за мамурлук“.

Од краја 2019. године, бренд користи Нову годину као начин да представи комплете за опоравак од мамурлука и претплате које садрже његове производе у сарадњи са Постматес, Лифт и Рееф Китцхенс.

Ове године је у партнерству са ДоорДасх за промоцију у понедељак ујутру после Супер Боула.

Маркетиншка стратегија је нешто налик преокрету, након година отпора удружењу.

„Са нашим одбором је увек било дискусије“, рекао је Кирбан. „Када говорите о маркетингу, да ли желимо да причамо о мамурлуку? Да ли је то у реду да разговарамо о томе?"

А тамо се то не ради. Након што се мамурлук смири, Вита Цоцо жели да буде млеко без млека у вашој кафи.

Крајем јануара, бренд је најавио да је у партнерству са Алфред Цоффее, врхунским ланцем са локацијама у Калифорнији и Тексасу, како би створио кокосово млеко без млека које ће користити својим баристима.

Вита Цоцо планира да прошири производ дизајниран посебно за кафу - одвојено од кокосовог млека које продаје у супермаркетима широм земље - на друге кафиће и на крају на полице продавница.