Варби Паркер планира да преузме гиганта наочара ЕссилорЛукоттица

Компанија за наочаре Варби Паркер налази се на прекретници у својој 12-годишњој историји. 

Фирма је заслужна за лидера у директном контакту са потрошачима, моделу у којем предузећа искључују посреднике за продају преко сопствених продавница, и вероватно је била инспирација другим компанијама као што су произвођач пртљага Аваи и бренд патика Аллбирдс .

Ворби Паркер је стекао име продајом наочара на мрежи и поткопавањем постојећих компанија као што је произвођач Раи-Бан ЕссилорЛукоттица нудећи оквире по почетној цени од 95 долара — укључујући сочива.

Након што је дебитовао на берзи путем директне котације 29. септембра и видевши да је цена акција скочила тог дана, Варби Паркер сада креће на следећу фазу свог путовања: помера се ка продаји услуга, као и наочара, ко- оснивач и извршни директор Дејв Гилбоа рекао је за ЦНБЦ у телефонском интервјуу.

„Налазимо се у овој врсти занимљиве транзиције где смо историјски били компанија за наочаре и бренд наочара, а сада прелазимо на то да постанемо холистичка компанија за негу вида,“ рекао је Гилбоа. „Где, поред куповине наочара од нас… Сада све већи број наших купаца добија и преглед очију и рецепте од нас“, додао је он.

Клијенти компаније Варби Паркер потрошили су у просеку по 218 долара у 2020. години, у односу на 188 долара у 2018., и очекује се да ће раст доћи од људи који купују прогресивна — или мултифокална — сочива, прегледе очију и контакте, према презентацији инвеститора из 2021. Компанија је саопштила да ови „купци са холистичком визијом“ имају потенцијал да потроше 500 долара и више годину дана након почетне куповине, што је више него двоструко више за купца само наочара.

Физичке мреже су још једна прилика. Тренутно, Варби Паркер има 160 локација у САД-у и Канади, а Гилбоа је рекао да има потенцијал да повећа тај број на 900, иако је рекао да ће требати неко вријеме да се тамо стигне.

Велико је питање, међутим, да ли може да преузме ЕссилорЛукоттица, француско-италијанског гиганта вредног 85 милијарди долара насталог спајањем од 48 милијарди евра 2018. Тржишна капитализација компаније Варби Паркер тренутно износи 3.37 милијарди долара, али неки аналитичари мисле да може да се такмичи.

„Свакако“, рекао је Оливер Чен, аналитичар и генерални директор инвестиционе банке Цовен, на питање да ли има шансе против европске компаније. „Можете да тврдите да је Варби Паркер ометач, знате у овом сегменту, веома профитабилан сегмент, а Ворби Паркер нуди бољу вредност [од других]“, рекао је он за ЦНБЦ телефоном.

Варби Паркер је остварио приход од 487 милиона долара у 12 месеци до 30. јуна 2021., што је 33% више у односу на претходну годину, и иако је био профитабилан на основу ЕБИТДА (зарада пре камата, пореза, депрецијације и амортизације) током тог периода, чинећи 27 милиона долара, забележио је нето губитак од 53.2 милиона долара.

Модел ЕссилорЛукоттица је мулти-бренд: производи сопствене етикете као што је Раи-Бан и ради под лиценцом за неке од највећих светских луксузних играча, укључујући Цханел, Версаце и Ралпх Лаурен. Произведе око 80 милиона до 90 милиона пари годишње према портпаролу компаније у е-поруци ЦНБЦ-у, а остварио је 5.5 милијарди евра прихода у трећем кварталу 2021, продајући у Северној Америци, ЕМЕА и Азији.

Француско-италијанска компанија такође води Сунгласс Хут и друге продавнице које продају њене наочаре, а поседује и компаније за осигурање вида, укључујући ЕиеМед, што је довело до критика од стране неких да је монопол. Али за Ребеку Харвуд-Линцолн, консултанта за индустрију наочара, рад у различитим аспектима тржишта је „невероватан концепт“.

„Они су веома успешно куповали малопродајне објекте, тако да као што су Сунгласс Хут, Ленсцрафтерс, Давид Цлулов... онда добијају аутоматску дистрибуцију својих производа и имају користи од марже“, рекла је она за ЦНБЦ телефоном. Прошле године, компанија је купила холандску малопродају наочара ГрандВисион у уговору од 8.5 милијарди долара.

Док Варби Паркер види да раст долази са свог домаћег тржишта, ЕссилорЛукоттица идентификује старење Азијске популације и све већи број људи којима су потребне наочаре — али их још немају — у Кини и Латинској Америци као могућности. Што се тиче иновација, портпарол је рекао да је фокусиран на Раи-Бан Сториес - његову сарадњу са паметним наочарима са Фацебоок-ом - и Стеллест, сочиво које има потенцијал да успори напредовање кратковидости код деце.

Може ли Ворби Паркер да се такмичи? „Не трошимо много времена размишљајући о другима у простору и, као компанија која се директно обраћа потрошачима, добијамо много повратних информација [о] шта добро функционише“, рекао је Гилбоа. „Очекујемо да ћемо расти знатно брже од укупне индустрије током година и деценија које долазе… Не размишљамо заправо о уделу на тржишту или о томе да постанемо већи од осталих у категорији,“ додао је он.

Марк Маханеи, виши извршни директор и аналитичар у Еверцоре-у, каже да док Варби Паркер има „пристојан“ пословни модел (фирма му даје оцену „задржавање“), стицање тржишног удела можда неће дотакнути ЕссилорЛукоттица. „Шта кажете на ово за забаву? [Варби Паркер] би могао да утростручи свој тржишни удео, а нисам сигуран да би Есилор то уопште приметио.