Веллс Фарго отпушта хипотекарне банкаре неколико дана након што је неке наградио повлачењем из Калифорније

Веллс Фарго отпустио стотине хипотекарних банкара ове недеље као део великог круга резова изазваних недавним стратешки помак, сазнаје ЦНБЦ.

Отпуштања су најављена у уторак и привукла су неке врхунске произвођаче, укључујући неколико банкара који су прошле године премашили 100 милиона долара у обиму кредита и који су недавно присуствовали интерној продајној конференцији за врхунске људе, кажу људи који познају ситуацију.  

Под генералним директором Цхарлие Сцхарф, Веллс Фарго се повлачи из делова америчког хипотекарног тржишта, арене којом је некада доминирао. Уместо да настоји да максимизира свој удео у америчким стамбеним кредитима, банка се углавном фокусира на пружање услуга постојећим клијентима и мањинским заједницама. Промена долази након што су оштро веће каматне стопе довеле до колапса обима кредита, што је приморало Велс Фарго, ЈПМорган Цхасе и други играчи да смање хиљаде хипотека позиције у протеклој години.

Ове недеље у Велс Фаргу су смањени хипотекарни банкари и консултанти за стамбене кредите, радна снага раширена широм земље која добија надокнаду углавном од обима продаје, према речима људи, који су одбили да буду идентификовани говорећи о кадровским питањима.

Компанија је смањила банкаре који су пословали у областима ван отиска њених филијала и који се стога нису уклапали у нову стратегију пружања услуга постојећим клијентима, рекли су људи. То укључује банкаре широм средњег запада и источне обале, рекао је један од људи.

Неки од тих људи били су довољно успешни прошле године да буду пребачени у летовалиште у Палм Десерт, Калифорнија, на конференцију коју спонзорише компанија раније овог месеца. Палм Десерт је луксузна енклава позната по топлом времену, голф теренима и близини Палм Спрингса.

Уобичајена је пракса у финансијама да се врхунски продавци награђују вишедневним догађајима који се одржавају у луксузним одмаралиштима који комбинују признање, рекреацију и едукативне сесије. На пример, одељење за хипотеке ЈПМоргана одржава конференцију о продаји у априлу.

Портпаролка Велс Фарга рекла је да је банка комуницирала са погођеним запосленима, дала отпремнине и каријерно вођење и покушала да задржи што је могуће више радника.

„У јануару смо најавили стратешке планове за стварање фокусиранијег бизниса за стамбене позајмице“, рекла је она. „Као део ових напора, извршили смо измештање у нашем пословању са стамбеним позајмицама у складу са овом стратегијом и као одговор на значајно смањење обима хипотека.“

Банка ће такође наставити да пружа услуге клијентима „на било ком тржишту у Сједињеним Државама“ путем свог централизованог канала продаје, додала је она.

Иако овај најновији круг смањења није био заснован на учинку запослених, Веллс Фарго је такође смањио хипотекарне раднике који не испуњавају минималне стандарде производње.

У областима са скупим становима, то би могло бити најмање 10 милиона долара зајмова у последњих 12 месеци, рекао је један од извора.

Прошлог месеца, банка је саопштила да је обим хипотекарних кредита наставио да се смањује у четвртом кварталу, пад од 70% на 14.6 милијарди долара. Компанија је на крају 11,000. имала скоро 2022 запослених мање него 2021. године, наводи се у саопштењу.

Јануарска најава хипотеке, објављена први од стране ЦНБЦ-а, навело је регруте да окупе врхунске извођаче у нади да ће их уловити, каже један од људи.

Шарф се обратио запосленима на састанку градске скупштине 25. јануара на којем је поновио своје образложење за смањење хипотеке.