Прошлогодишњи повећање од 3 процентних поена хипотекарне стопе, заједно са ценама кућа које су скочиле преко 40% током Пандемиц Хоусинг Боом, исплатио је милионе купаца кућа.
То оштро повлачење купаца долази у мање него идеалном тренутку за америчке градитеље кућа. Видите, комбинација ограничења ланца снабдевања повезаних са пандемијом и вишка жељних купаца током бума, видео укупан број јединица у изградњи достиже историјски ниво прошле године. И тај историјски заостатак, заједно са повећане стопе отказивања, значи да купци коначно имају преговарачку моћ над градитељима.
Да бисте сазнали како купци могу да склопе бољи договор са градитељима, богатство обратио се Џону Даунсу, сертификованом хипотекарном саветнику и вишем потпредседнику у Веллум Мортгаге.
Први трик је једноставно применити сирове преговарачке тактике, као што је понуда ниско, или коришћење спољних зајмодаваца „како би зајмодавци градитељи били поштени“, каже Даунс. Други трик је да видите које подстицаје градитељи могу да понуде.
За разлику од власника кућа — за које је мање вероватно да ће се одрећи капитала који имају — градитељи само опадају профит. Дакле, када се тржиште промени, градитељи могу снизити цене и/или избацити подстицаје попут плаћања трошкова затварања (који могу износити између 2% и 5% вашег хипотекарног кредита), нудећи откупе хипотекарних стопа (грађевинари плаћају зајмодавцима једнократну суму новца како би смањили хипотекарне стопе за потенцијалне купце), плаћајући чланарину за удружење власника кућа, или вршећи надоградње током процеса изградње.
„За грађевинаре је то посао“, рекао је Даунс. „Што се веома разликује од обичних власника кућа где је њихова уштеда на мрежи. Дакле, за грађевинара је то само сирова пословна одлука — да ли још увек зарађујем? А ако губим, шта добијам губитком?”
Ипак, навођење градитеља да понуде те подстицаје може варирати у зависности од тржишта, сезоне, појединачних градитеља и да ли купац жели да купи стални инвентар у односу на тражење да се изгради кућа.
А што се тиче појединачних градитеља, они могу имати различита размишљања о инвентару. На пример, у првих неколико месеци у години, неко ће можда радије задржати дом док не добије цену коју жели јер има времена. У међувремену, други градитељ се може плашити будућности и нудити агресивне подстицаје.
Такође постоји јасна разлика између малих грађевинара и већих грађевинара са већом финансијском подршком, а то се може превести у подстицаје које су у могућности да понуде. Стога је као купцу важно да разумете тржиште, инвентар и градитеља кућа са којим радите – барем за почетак.
Што се тиче побољшања или надоградње дома, градитељи понекад користе чињеницу да „могу да праве ствари јефтиније и да је вредност за [купца] већа“, рекао је Даунс богатство. Дао је пример: ако је купцу лицитирано 50,000 долара за изградњу дворишта, али градитељ то може да уради за 15,000 долара — као потрошач одјављује, а градитељ у основи користи „надуване вредности да би дао перцепцију веће уштеде“.
Дакле, таква побољшања, везана за физичку кућу, зајмодавци не сматрају уступцима продавца. Зајмодавци уместо тога гледају на све што мења готовину, као што је покривање трошкова затварања или нуђење откупа стопе, као уступак продавцу. Али то не значи да градитељи још увек не могу да користе те стратегије да привуку купце – већ купац само треба да се квалификује за те подстицаје и то може зависити од врсте кредита.
Међутим, подстицаји нису вечни – углавном зависе од тржишта, које је циклично. Постоје тренуци када градитељи не морају да нуде подстицаје (обично на конкурентном тржишту када постоји неколико понуда изнад тражене цене).
Али Даунс је рекао богатство да мисли да смо на „слатким местима склапања договора“, бар још неколико месеци док се тржиште не избалансира и не буде више усклађено са нормом пре пандемије. Али ипак, приступачност је и даље проблем, рекао је Даунс - што значи да би то слатко место потенцијално могло да траје мало дуже.
„Када цитирам плаћања, људи се и даље гуше када их чују“, рекао је Даунс.
Ова прича је првобитно представљена Фортуне.цом
Више од Фортуне:
Олимпијска легенда Јусеин Болт изгубио је 12 милиона долара уштеђевине због преваре. На његовом рачуну је остало само 12,000 долара
Прави грех Меган Маркл који британска јавност не може да опрости – а Американци не могу да разумеју
"То једноставно не ради." Најбољи ресторан на свету се гаси јер његов власник назива модерни модел финог оброка „неодрживим“
Боб Игер је само спустио ногу и рекао запосленима у Дизнију да се врате у канцеларију
Извор: хттпс://финанце.иахоо.цом/невс/стилл-хоусинг-маркет-слумп-неготиате-225725403.хтмл