Западни брендови у руским франшизним пословима

Украјински председник Володимир Зелењски у свом обраћању америчком Конгресу у среду поновио је позиве свим глобалним брендовима да напусте Русију — тржиште „преплављено [украјинском] крвљу“ — као део текућих напора да се изврши економски притисак на државу парија.

Више од 400 компанија најавило је повлачење из Русије од почетка њене инвазије на Украјину 24. фебруара, наводи листа саставио Иале Сцхоол оф Манагемент.

За неке брендове, међутим, чисту паузу је лакше рећи него учинити.

Гиганти брзе хране Бургер Кинг и Субваи, британски продавац Маркс & Спенцер и хотелских ланаца Аццор Марриотт су међу бројним компанијама којима је забрањено повлачење због компликованих уговора о франшизи.

„За разлику од пословања у власништву компаније, франшизна компанија која излази на међународно тржиште преузима обавезујућу, дугорочну уговорну обавезу према софистицираној супротној страни, обично примаоцу франшизе или лиценце“, Деан Фоурнарис, партнер у Виггин анд Дана'с франшизи и дистрибуцији пракси, рекао је ЦНБЦ.

Према таквим уговорима, компанија – позната као давалац франшизе – предаје свој бренд другој страни – познатој као прималац франшизе – која затим поседује и управља брендом на одређеној локацији. Компаније које желе да прошире свој отисак на одређеном тржишту могу сматрати да такви споразуми имају смисла из оперативне или финансијске перспективе. Али, пошто су правно обавезујући уговори, једном потписани, могу оставити мало маневарског простора.

То је закомпликовало напоре неких западних брендова да се повуку из Русије — чак и када су многи колеге паузирали операције или су у потпуности напустили тржиште због одбијања инвазије Москве и логистичких изазова који су настали као резултат.

„Брендови који послују само у власништву компаније су у бољој позицији да брзо затворе локације јер не морају да се баве слојем франшизног односа“, рекао је Ерса Џексон, члан тима за франшизу и лиценцирање Цларка Хилла.

Бургер Кинг, који је у власништву Ресторан Брандс Интернатионал, најавио Prošle nedelje зауставила је корпоративну подршку за више од 800 франшизних ресторана у Русији и да ће одбити одобрења за било какво проширење. Међутим, продавнице остају у функцији под локалним главним примаоцем франшизе.

Слично томе, Метро нема корпоративна продајна места у Русији, али његових око 450 франшизних ресторана у независном власништву наставља да ради у земљи. То воле конкуренти Мекдоналдс, који поседује већину својих ресторана у Русији, рекао је да хоће привремено затворити 850 својих ресторана у земљи, са процењеним губитком од 50 милиона долара месечно.

„Ми не контролишемо директно ове независне франшизе и њихове ресторане и имамо ограничен увид у њихове свакодневне операције,“ Субваи наводи се у саопштењу.

У међувремену, продавац Маркс & Спенцер, који има 48 продавница у Русији, рекао је за ЦНБЦ да је престао да испоручује производе свом франшизеру, турској компанији ФиБА, али њих двоје су и даље "у разговорима" о наставку пословања бренда тамо.

Хотелски ланци Аццор и Марриотт такође су обуставили отварање нових локација у Русији, али њихове постојеће локације остају у функцији трећих страна.

Док су све те компаније изразиле ужаснутост ратом и преузеле различите обавезе да преусмере руску добит или дају одвојене донације украјинским избеглицама, њихово даље присуство на главној руској улици остаје углавном у дискрецији њихових давалаца франшизе.

„Неки примаоци франшизе не желе да прекину рад јер тврде да руски народ није проблем и да бренд треба да настави да служи својим купцима“, рекао је Крејг Трактенберг, партнер адвокатске фирме Фокс Ротшилд.

А с обзиром да је већина даваоца франшизе извршила значајна улагања у своје локалне продавнице и наставила се са њима, било какав потез њихове стране да престану са радом изгледа мало вероватан.

„Ако прималац франшизе остане спреман и вољан да изврши, једнострана одлука даваоца франшизе да затвори локацију може довести до судског спора због изгубљене пословне прилике примаоца франшизе“, рекао је Џексон из Кларка Хила.

То оставља многе западне брендове у невољи како да управљају својим законским обавезама док истовремено чувају своје брендове у глобалном пејзажу који се у великој мери противи рату у Русији.

„Франшизне компаније и њихови брендови су у заиста тешкој позицији када је у питању Русија. С једне стране, на Западу расте расположење јавности и владе да сви небитни послови са и унутар Русије треба да престану у очекивању неког будућег неутврђеног догађаја, попут прекида ватре или руског повлачења из Украјине“, рекао је Фурнарис.

„У исто време, руска влада и, што је још важније, њени људи би повлачење са тржишта из Русије посматрали сасвим другачије“, додао је он.

Појачавање западних санкција и даљи поремећаји у ланцима снабдевања могли би даваоцима франшизе да пруже наду у излазак из уговора јер франшизни брендови можда више немају средства за рад.

„Неки споразуми садрже изговор за језик перформанси који би могао бити од користи франшизним брендовима. На пример, ако проблеми у ланцу снабдевања онемогућавају извођење, даваоци франшизе могу тврдити да је учинак оправдан“, рекао је Џексон.

Али вероватније је да ће компаније бити остављене да одмеравају правне и финансијске импликације раскида уговора са широм дуговјечношћу свог бренда.

„Ова пословна одлука може се преклапати са моралном одлуком. На крају, поставља се питање која одлука најбоље штити бренд“, рекао је Трацтенберг.

У међувремену, последице би могле да обележе нову еру за уговоре о франшизи, са вероватноћом да ће учесници у будућности донети одредбе за ризике од сукоба као што су „грађански немири, побуна и слични догађаји“.

„Могло би се тврдити да одредбе о заштитним знаковима подржавају затварање тамо где би бренд био укаљан континуираним радом или помагањем и подржавањем криминалних активности“, додао је Трактенберг.