Каква напетост? Лидер у Кини, Мидеа, оптимистичан на америчком тржишту

Била је ово тешка година за везе између САД и Кине – светских економија број 1 и број 2. Иако се тон поправио од састанка председника Џоа Бајдена и председника Си Ђинпинга у новембру, тачке напетости као што су геополитика, Тајван и контрола технологије остају.

Мидеа Гроуп, највећи кинески произвођач уређаја, није застрашена. Амерички приходи су порасли са мање од 100 милиона долара у 2015. на више од милијарду долара прошле године, што је помогло да Америка постане друго тржиште компаније после Кине. Мидеа држи отворене могућности за нову фабрику у Северној Америци и планира да повећа број запослених у седишту у САД следеће године за 1% са садашњих 2, рекао је председник Мидеа Америца Курт Јоваис у недавном интервјуу у Њујорку.

„САД су главни покретач раста у портфељу Мидеа“, рекао је Јоваис. „Чак и краткорочно, где видимо привремено ублажавање потражње, и даље очекујемо да ћемо видети велики раст.“

„Чињеница да имамо тако значајан удео у Кини значи да Мидеа Група на глобалном нивоу тражи огромну већину свог раста из које долази“, приметио је он. „Зато видимо све инвестиције у истраживање и развој, и ширење нашег маркетинга, радне снаге и логистике“, рекао је Јоваис.

Иза Јоваисовог оптимизма: Промена технологије и дизајна који отварају врата купцима да испробају брендове, као што је Мидеа. Ту је и Мидеин ин-хоусе производни значај – производи све, од клима уређаја до машина за прање судова. „Постоји много људи који праве фрижидер или штедњак“, али не цео апартман, рекао је Јоваис. „Очигледно постоји предност у трошковима“ за интерну израду предмета; такође помаже да се производи брже пласирају на тржиште, рекао је он.

Мидеа-ини напори на локализацији нарочито укључују ангажовање самог Јоваиса, Американца одгајаног у Тексасу са више од две деценије искуства у индустрији уређаја. За разлику од многих Мидеиних предузећа у иностранству, америчка операција је основана као подружница, а не као заједничко улагање. „Ово је чист 100% Мидеа посао“, рекао је он, истичући допринос истраживачког центра у Луисвилу са више од 60 запослених који смишља производе за амерички укус. Међу маркетиншким напорима компаније усмереним на америчке потрошаче је и рекламна кампања у којој се појављује весели глумац Сем Ричардсон који глуми Мидеино кинеско име изговарајући га као „Моја идеја“. Ричардсон разиграно приписује заслуге за иновације као што је преносиви клима уређај сам, од стране компаније или обоје, у зависности од тога како на то гледате. „Био је то велики успех“, рекао је Јоваис. Мидеа продаје своју робу у Валмарт и Амазон, између осталих ланаца.

Мидеа вуче корене из 1968. године, када је главни оснивач Хе Ксиангјиан предводио групу од 23 становника из града Беијиао у провинцији Гуангдонг да формирају радионицу за производњу поклопаца која је постала Мидеа. Од тада је прешао дуг пут. Глобална продаја у првој половини износила је 26.2 милијарде долара, углавном са великог домаћег тржишта. Мидеиним акцијама се тргује на Шенженској берзи, где њено тржиште прелази 50 милијарди долара; Насупрот томе, Вхирлпоол је 7 милијарди долара.

Мидеа има више од 166,000 запослених широм света; страни инвеститори укључују Канадски пензиони план и сингапурски Темасек Фуллертон Алпха. Бивши председник компаније Хе Ксиангјиан, 80, заузео је 7. место на Форбсовој листи богатих у Кини која је објављена у новембру са богатством вредним 24.8 милијарди долара. Мидеа води извршни директор који није члан породице – Пол Фанг, који је такође милијардер вредан 1.2 милијарде долара. Мидеа са седиштем у Фошану заузела је 219. место на Форбес Глобал 2000 ранг листи највећих светских компанија ове године. Његов син Хе Јианфенг је очигледан наследник у вођењу посла.

Јоваис се придружио Мидеи 2015. Он је раније био у Самсунг-у скоро деценију и по, придружио се корејској компанији 2001. као консултант за стратегију након што је стекао МБА у Колумбији и раније радио у ПвЦ менаџменту у Вашингтону, ДЦ 1994. 99. Радио је са Самсунг-ом у Сеулу и Аустралији пре него што се преселио у Њујорк као потпредседник маркетинга у компанији од 2009. до 2014. године.

У Самсунг се „заљубио“ у уређаје, рекао је Јоваис. „Постоји много емоција које су заправо везане у машини за веш или фрижидеру. То је више од његове корисности. То је начин на који људи доживљавају како брину о породици. Постоји статус повезан са тим. Постоји много сложених емоција које долазе из маркетиншке позадине. Свиђа ми се то."

Јоваис је прихватио изазов да ради са кинеском новопридошлогом због заједничког уверења са компанијом да би она могла да буде ометач на релативно стабилном тржишту уређаја. Продаја уређаја у САД „прошла је кроз период преокрета пре око 10, 15 година када су ушли Корејци“, рекао је он. Онда су се „ствари некако смириле“.

„Када произвођач као што је Мидеа дође и каже: 'Хеј, желимо да уђемо са сопственим брендом, са сопственим утицајем, са утицајем који имамо као организација', било ми је веома узбудљиво видети. Дигитализација и друге промене данас стварају нове могућности, сматра Јоваис, који води посао у САД из седишта у Парсиппанију у Њу Џерсију.

Иако Мидеа производи роботе и друге индустријске производе, Мидеа Америца је усредсређена на паметне производе за дом, укључујући клима уређаје за собе. Тај „шатор“ за бренд Мидеа је број 1 у САД, на основу продаје долара и јединица, према НПД Гроуп/Ретаил Трацкинг Сервице, за годину до августа 2022.

Јоваис је прозвао истраживачки центар компаније у Луисвилу, Кентаки, где запошљава 63 радника, због великог успеха у придобијању америчких купаца. Локално знање је кључно јер се потрошачи разликују широм света, приметио је он. „Простор за уређаје је тако специфичан за локално тржиште,“ са различитим технологијама које се фаворизују на различитим тржиштима, рекао је он. „Људи у САД користе фрижидере другачије од људи у Европи. На пример, индукционо кување у Европи је веома, веома уобичајено. Овде је и даље веома ниша, веома премиум, иако је супериорна технологија кувања. Тешко је наћи пећницу у кинеској кухињи.”

„Један од већих покретача (у САД) је величина. Амерички производи имају тенденцију да буду већи. Имамо више простора и обично купујемо много више на велико. Купујемо на велико у односу на вишеструка путовања по намирницама током недеље, (што) значи да имате другачију потребу за складиштењем“, рекао је Јоваис. „Азија је очигледно први усвојилац технологије. Американци имају тенденцију да буду мало спори у усвајању нове технологије. Мислим да се то потврђује због пролиферације трикова и бриге о дуговечности било које врсте технологије, посебно у простору за уређаје, где ће многи од ових уређаја бити у вашем дому седам до 10 година.

Посебно се нада у вези са паметним кућним апаратима који ће на крају постати чешћи у етикетама на одећи, чишћењу подова и контроли кућне температуре. Паметни артикли ће чинити 25% Мидеа-иних главних апарата и продаје ваздуха у 2023. години, у односу на укупних 8% за све артикле продате у САД ове године, верује Јоваис.

Да ли ће сва та производња препуна сензора навести Мидеу да инвестира у полупроводнике, као што је то случај са произвођачима аутомобила? „Гледаћемо да негде Мидеа инвестира у капацитете полупроводника. Мидеа има историју високо вертикално интегрисане, али не могу да говорим о томе какви су планови око полупроводника“, рекао је Јоваис.

Пандемија Цовида у протекле три године „била је случајна“ у пословном смислу јер су људи проводили више времена код куће или преправљајући, с друге стране, истакла је рањивост ланца снабдевања.

У том циљу, зар не би помогла локална производња у САД? Питао сам. „Увек гледамо наше опције“, рекао је Јоваис. „Верујемо да имамо веома снажан пут раста у Северној Америци. Највећа корист, међутим, била би „скраћивање ланца снабдевања. Инвентар који стоји на броду никоме не користи. Ако можемо да скратимо тај ланац снабдевања и брже одговоримо на потребе продаваца, можемо имати мали ефекат бича“, рекао је он. „Што је тај ланац снабдевања краћи и краћи, то је боље за нас.“

Мидеа је такође добила и поред царина из Трампове ере на неке од својих производа произведених у Кини, рекао је Јоваис. „Мислим да смо научили како да се носимо са тим. Имајући то у виду, мислим да би многи људи рекли да слободна трговина на крају побеђује.” И за сада верује да већина потрошача тако гледа на куповину уређаја.

„Потрошачи су паметни и практични, а већина разуме да је свет веома глобализовано место и шта год да купите долазиће са било ког места“, рекао је он. Више производње у Северној Америци могло би да буде заштита од тога да купци не промене мишљење.

Погледајте сродне постове:

Раст кинеског БДП-а спреман да надмаши светски просек 2023. — ПвЦ

Укључено: БИД-ов Ванг Чуанфу објашњава како је кинески произвођач електричних возила број 1 сустигао Теслу

100 најбогатијих Кине рекордно пало у богатство

Кина биљежи рекордне чланове на Форбсовој листи за 2000. упркос паду Цовид-а, технолошком разбијању

@рфланнерицхина