Зашто се Цхарлотте'с Веб удружио са Мајор Леагуе Басебаллом како би образовао свет о ЦБД-у

Пре више од једне деценије, Цхарлотте'с Веб је створио ЦБД категорију и упркос томе што је на тржишту тобоган, они су и данас лидер у категорији. Као лидер у категорији, они сматрају да је њихов посао да едукују индустрију и ширу јавност о предностима ЦБД-а. У потрази за овом мисијом, крајем 2022. Цхарлотте'с Веб је постао први „званични ЦБД Мајор Леагуе Басебалл-а“. Сео сам са суоснивачем и извршним директором Џередом Стенлијем да разговарамо о овом партнерству, тржишту у целини.

Од нашег интервјуа, ФДА је закључила да је потребан нови регулаторни пут за ЦБД и рекла да су спремни да раде са Конгресом по овом питању. Цхарлотте'с Веб годинама се залагао за регулацију и верује да је регулатива ФДА од виталног значаја за континуирани раст и прихватање ЦБД-а. Дубоко зарањамо у све ово и више од тога.

Даве Кнок: Цхарлотте'с Веб је пионир у ЦБД индустрији. Како сте почели и шта вас је довело у тај простор?

Џаред Стенли: 2009. моја браћа и ја смо започели посао у оквиру програма медицинског канабиса у Колораду. Тада смо имали оно што се звало „пацијенти државе“. Убрзо након тога, нашем рођаку је дијагностикован рак, а ми смо имали више од 100 клијената са раком који су заиста ценили производе јер су им помогли да прођу кроз хемотерапију са стварима као што су стимулација апетита и сан, али им се нису свидели опојни ефекти ТХЦ-а. У то време, постојало је истраживање које је долазило из Израела које је навело мог брата Џоела да истражи узгој канабиса за ЦБД, што је у то време било мало познато. На крају смо узгајали оно што се сада сматра непсихоактивном конопљом са мање од 0.3% ТХЦ-а према закону о фарми из 2018. Када смо имали око 8 биљака ове врсте конопље са ниским садржајем ТХЦ-а, Јоел је упознао Пејџ Фиги, маму Шарлот (наша компанија је добила име по њој). Пејџ је очајнички тражила ЦБД као последњу опцију за Шарлот, која је имала Драветов синдром и која је патила од око 300 напада недељно. Имала је налог да се не оживљава. Џоел је дошао мени и мојој браћи и рекао: „Момци, морате да чујете шта ја мислим да радим. Упознао сам девојку. Пропала је 17 фармацеутских производа, а њена мајка нас је замолила да формулишемо екстракт ЦБД-а. Сви смо се сложили, формулисали смо прву тинктуру, а остало је историја. Шарлот је одмах остала без напада. Отишла је са 99 напада недељно на мање од једног. Не бих рекао да је Цхарлотте'с Веб креирала категорију, рекао бих да је Цхарлотте Фиги направила. Она је била дисруптор, а ми смо део њене приче. Да није било ње, никада не бисмо покренули компанију коју данас познајемо као Цхарлотте'с Веб.

Кнок: Брзо напред, како се развила ЦБД индустрија?

Станлеи: ЦБД тржиште данас је тржиште од 5 милијарди долара. То је велика прилика за нас да уђемо и преузмемо удео на тржишту. Али оно што смо видели је да знамо колико ова биљка може бити чудесна за оне који траже добробит. Али оно што се догодило у последњих 10 година јесте да сте видели да је производ заиста маргинализован у лизалице и бензинске пумпе. Видим то у душецима и јастуцима и заиста је штета јер знамо колико овај производ може да има утицаја. Поред тога, процењено тржиште од 5 милијарди долара данас верујемо да је ближе 3 милијарде долара с обзиром на то да 1 милијарду долара тржишта чини један лек који је одобрила ФДА, Епидиолек, а додатних 1 милијарду долара је на тржиштима на којима Шарлотин веб никада неће играти као што су испаривачи, ЦБД цвет, делта-8 ТХЦ и синтетички канабиноиди. Цхарлотте'с Веб је и даље лидер на тржишту. Наша продаја у 2021. била је 96 милиона долара. То је тржишни удео број један у свим показатељима потрошача. Такође смо управо склопили договор најављујући да смо званични ЦБД Мајор Леагуе Басебалл-а, који наставља да буде главна изложеност валидацији и омогућава нам могућност да едукујемо и проширимо базу потрошача како бисмо могли да почнемо да се одвајамо од чопора . Са овим уговором, можемо да користимо мегафон Мајор Леагуе Басебалл-а да наставимо да едукујемо потрошаче о томе колико овај производ и смеша могу бити невероватни. Такође смо додали трећи стуб стратегије наше компаније, у партнерству са биотехнолошком компанијом, тражимо ИНД (истраживачки нови лек) преко ФДА. Будући да смо у индустрији скоро 10 година и да имамо вертикално интегрисани програм узгоја са сада седам патената у конопљи, позиционирани смо са ИП и сазнањем о највећем утицају који можемо да остваримо са нашим производима. Када погледате тржиште од милијарду долара које се састоји од једног лека, Епидиолека, тај лек је одобрен за Драветов синдром и Ленокс Гасто, два ретка облика епилепсије. Шарлот, наш прави оснивач, патила је од Драветовог синдрома. Ова стратегија би привукла заговарање лекара и повратила право рођења наше компаније. Наша мисија се није променила, верујемо у све облике приступа. Када огулите слој лука у нашој индустрији, уверени смо да је наша стратегија исправна јер диверзификује компанију и настоји да помогне већини људи кроз приступ ЦБД-у. Заиста је једноставно, ако желите да направите највећу велнес компанију, морате да баците најширу мрежу за оне који траже веллнесс.

Кнок: Како је дошло до договора са МЛБ-ом? Да ли је то била намерна стратегија да сте им отишли ​​или су они пришли вама?

Станлеи: То је помало од обоје. Мајор Леагуе Басебалл је била прва лига која је прекинула тестирање за ТХЦ, а затим су били прва лига која је подржала ЦБД категорију. Ово је заиста био њихов пионирски покрет. А када су објавили да подржавају категорију, заиста је постојала једна компанија која је проверила све кутије за квалитет, безбедност и доследност да би добила НСФ сертификат. Овај сертификат је оно што је МЛБ изабрао као златни стандард. ЦБД индустрија се налази у овој области где нам недостаје регулатива ФДА. Дакле, МЛБ је дошао и изабрао НСФ да сертификује своје производе за оно што би препоручили својим играчима. Знамо да више од 40 милиона Американаца користи ЦБД, укључујући професионалне спортисте. МЛБ је желео да осигура да њихови спортисти имају поуздан, сигуран извор производа у недостатку регулисаног тржишта.

Али када смо ушли и сарађивали с њима на склапању договора, постојале су две ствари које смо заиста желели да постигнемо: подршка спавању и ментално здравље. И кроз партнерство, радило се о хуманизовању професионалног спорта. То трансформише будућег спортисту, који тражи природне алтернативне здравствене опције. И тако, са МЛБ уласком, стално смо говорили да се игра заиста игра унутар шест инча између ваших ушију, и можемо да креирамо производе који ће подржати смиреност, јасноћу, фокус, сан, а ово је спортиста будућности . Ако се спортиста бори са било којом од ових области, цео његов универзум почиње да се распада. Дакле, ми који радимо овај договор заиста подржавамо будуће стање спортисте.

Кнок: Што се тиче целокупне категорије, где је ФДА усмерена на регулативу за ЦБД и како то диктира приступ који Цхарлотте'с Веб користи послу?

Станлеи: Потребни су нам независно тестирани и тачно означени ЦБД производи и време је да ФДА регулише ЦБД као додатак исхрани. За ово постоји широка, двостраначка подршка у Конгресу.

26. јануара ове године, ФДА је заузела храбар став да тренутни регулаторни оквир за храну и суплементе није прикладан за ЦБД и да ће радити са Конгресом на новом путу напред за ЦБД. Конкретно, ФДА се бавила забринутошћу у вези са токсичношћу јетре и репродуктивном токсичношћу. Веома смо активни у Вашингтону и наш је посао да сада едукујемо Конгрес о безбедности и студијама о токсичности за Цхарлотте'с Веб и да ујединимо јаке компаније у индустрији које имају сличне студије о безбедности и токсичности које се баве забринутошћу ФДА. Морамо имати на уму да ФДА не говори Конгресу шта да ради, али је обрнуто. У закону о фарми из 2018, Конгрес је учинио ЦБД легалним за свих 50 држава и сада треба да заврши посао овлашћујући ФДА да регулише ЦБД као додатак исхрани, али индустрија се мора удружити да подржи Конгрес са науком. Радећи ово, надамо се да ћемо моћи брже да успоставимо регулисано тржиште додатака исхрани него да креирамо нови регулаторни режим за ЦБД. 45 милиона мајки, ветерана, старијих, спортиста, неговатеља и других се свакодневно ослања на предности ЦБД-а и ови Американци заслужују сигурне, конзистентне ЦБД производе и зато је дужност Конгреса да постави заштитне ограде како би се осигурали високи стандарди. Имајте на уму, према ФДА-овим смерницама дијететских суплемената, и токсичност јетре и репродуктивна токсичност се решавају кроз вишеструке студије токсичности и репродуктивне токсиколошке студије. Цхарлотте'с Веб и друге јаке компаније су завршиле ове студије, али индустрија је урадила лош посао у едукацији Конгреса, на крају доносиоца одлука о томе где ће ЦБД категорија пасти. Иако се не слажемо са ставом ФДА, имамо основу да се крећемо у правцу Конгреса и радујемо се сарадњи са ФДА у будућности.

Кнок: Спавање је категорија која се заиста појавила у последњих неколико година као корист коју потрошачи траже и то је велики фокус ЦБД-а. Док дизајнирате производе, како мислите о синергистичком ефекту ЦБД-а?

Станлеи: Један од највећих проблема у суплементима исхрани је да компаније гледају на популарне речи и онда стављају оно што је популарно на паковање и продају. На пример, један састојак за који сам страствен је лавља грива. Ово је данас састојак који можете пронаћи на свим полицама продавница. Али оно што често заборављамо је да је састојак Лавље гриве једињење које се зове еринацини. Клинички је доказано да еринацини улазе у вашу крвну мембрану и подстичу раст неурона. То је оно што вам даје јасноћу или ефекат фокуса, ефекат боравка у зони. Али проблем је што немамо стандарде за тестирање еринацина. Дакле, компаније одлазе и стављају мало лавље гриве у производ како би могле да продају популарну реч.

Наш циљ је да узмемо одређене биљке за које верујемо да делују синергијски на начин на који су проучаване њихове тврдње о ефикасности и како знамо да ЦБД делује у нашем телу и пронађемо нешто што има мало браве и кључа да уђе и ради заједно. Тако да смо веома узбуђени због неких од ових других биљака и тврдњи о ефикасности да се неки од ових ботаника сусрећу. Али уместо да само набавимо ботаничко средство да га ставимо у паковање, ми идемо у то ботаничко средство, проучавамо га и осигуравамо да је активни састојак тог ботаничког једињења који нам даје тврдњу о функцији структуре оно што дајемо нашим потрошачи да задовоље своје потребе државе.

Кнок: Док посматрате 2023. и даље, где желите да видите Цхарлотте'с Веб и индустрију у целини?

Станлеи: Постоје добри играчи који независно тестирају и држе квалитет на високим стандардима. Али индустрија свеукупно не жели оно за шта се залажемо са ФДА-ом, јер већина њих неће успети да прође када се успостави пут за додатке исхрани. У нашој индустрији постоји преко 4,000 брендова, па је зато индустрија толико замагљена и зашто не видите праве индустријске коалиције које иду напред да донесу закон. Видите, чак и коалиције које постоје, веома су подељене јер су многе од њих изградиле своје пословање на ономе што је тренутно једини растући сегмент у ЦБД-у, а то су продавнице дима и вапе. Дакле, ако сте компанија и цео свој посао сте изградили на делта-8 ТХЦ-у, верујем да те компаније само праве сено док сунце сија и користе предности замагљене и нерегулисане категорије. Оно што видимо након регулације је квалитет производа који се налази на тржишту и компаније које су изградиле темеље да иду низ регулаторни пут ће почети да се пењу на врх. Временом ћете почети да увиђате да у индустрији једноставно нема места за оно што називамо Ахиловом петом, заваравање потрошача, погрешно означавање производа, научне тврдње које нису доказане. Све ће то почети да се гаси како ФДА уђе како би осигурала да 47 милиона Американаца који користе ЦБД користе сигурне, квалитетне и конзистентне производе. Јер највећи проблем који имамо је, опет, рекао сам ово раније, али знамо колико је ово једињење важно за Цхарлотте Фиги у свету. Али потрошач дође и купи ЦБД у лизалици на бензинској пумпи и онда се више никада не врати у категорију. То је била огромна медвеђа услуга за ЦБД индустрију и за потрошаче у целини.

Цхарлотте'с Веб'с је био први покретач у овој категорији и одржаће се све док се индустрија не развија. Постоје изузетне иновације и добре компаније, а видећемо да се удружимо да подржимо регулисани пејзаж и подигнемо плиму индустрије.