Зашто је Дицк'с Спортинг Гоодс успео тамо где је Спортски ауторитет заказао

У 2022. години, бизнис са спортском робом је имао процењену величину тржишта од 67.2 милијарде долара и уживао је у рангирању као једна од најбрже растућих индустрија у САД од 2018. Најзначајнији играч у свемиру, Дицк'с Спортинг Гоодс, контролише око 14.2 % тржишта, највише од стране једне компаније.

У 2021, Дицк'с је забележио рекордан годишњи приход, достигавши 12.3 милијарде долара, а његов нето приход се утростручио како је променио своју стратегију дистрибуције током пандемије.

Дицк настоји да одржи свој рекордни раст под извршном директорком Лаурен Хобарт, првим шефом непородичних послова у историји компаније, са фокусом на технологију док се креће у оштрој конкуренцији у е-трговини спортске робе. 

Дицк'с Спортинг Гоодс је 1948. основао 18-годишњи Дицк Стацк који је имао само 300 долара у џепу када је отворио своју прву радњу. У то време, то је била једноставна продавница мамаца и прибора која се касније проширила на радну одећу, спортску одећу, опрему, опрему за камповање и потрепштине за пикник. Ипак, експанзија је била спора, са скоро две деценије пре него што је друга Дицкова продавница отворена.

Тек 1970-их и 1980-их, када је посао почео да расте, Ед Стацк, Диков син, купио је компанију. Током 1990-их, компанија је проширила своју понуду и укључила више спортске опреме, опреме на отвореном, одеће и обуће, а до 1996. године постојало је 50 Дицк'с Спортинг Гоодс продавница.  

Дицк'с је изашао на берзу 2002. године, са 141 продавницом у 25 држава. Током раних 2000-их, појавили су се конкуренти као што је Спортс Аутхорити, пошто је сегмент спортске опреме растао у популарности како је учешће у спорту постало велики део пословања. 

Спортс Аутхорити, њен највећи ривал у то време, имао је 221 радњу више од Дицк'с и остварио је већи приход. Али Дицк'с је видео константан раст прихода и нето прихода како је компанија повећавала свој досег са више продавница.

Побољшање оперативних маржи било је од виталног значаја за одржив успех компаније, и на крају је Диково место на врху Спортске управе по величини — престигавши некада краља малопродаје спортске опреме 2005.

Дицк'с је увелико трошио од 2004. до 2007.; купио је Галиан'с Традинг Цомпани, Голф Галаки и Цхицк'с Спортинг Гоодс. Та експанзија је повећала присуство компаније са 234 продавнице на скоро 487 у 2008. Од 2008. до 2014. приход је скочио скоро 65%.

Док се Дицк'с Спортинг Гоодс ширио, његов претходник Спортс Аутхорити био је на ивици колапса. Компанија је почела да продаје своју имовину бившим конкурентима, првенствено Дицковој, 2016.

Дицк је те године купио ИП адресу Спортс Аутхорити-а, што се показало као благодат за пословање е-трговине захваљујући 28.5 милиона чланова програма лојалности повезаних са ИП-ом и око 114 милиона корисничких фајлова, укључујући е-пошту, адресе и податке о историји трансакција. 

Од 2017. године, Дицк'с је дао приоритет својим инвестицијама у е-трговину усред променљивог пејзажа након банкрота и затварања Спортс Аутхоритиа, и са успоравањем продаје у истој продавници. Те године је покренуо дицкс.цом и продаја је скочила за 17% на 1.2 милијарде долара годишње. 

Тешка улагања у е-трговину су се у великој мери исплатила компанији. У 2021, продаја је достигла 12.3 милијарде долара, што је повећање од 46% у односу на 2018.

Током пандемије, скоро 70% онлајн поруџбина је испуњено директно од стране продавница путем поруџбина на улици. Као пионир услуге, Дицк'с је омогућио купцима да своје поруџбине поставе на мрежи и да се одвезу да их покупе на месту изван продавнице. Пракса је такође омогућила компанији да растерети свој огроман инвентар у време када су продавнице биле подвргнуте затварању.

Поред тога, Дицк'с је инвестирао у успостављање омниканала, што је омогућило скоро 900 продавница широм САД да раде као дистрибутивни центри за е-трговину и омогућило ефикасније складиштење поруџбина купаца. 

Замах Дицк'с Спортинг Гоодс-а се наставио све до 2021. године док је компанија постављала нове рекорде. Приход је порастао скоро 30%, нето приход се скоро утростручио, а Волстрит је обраћао пажњу.

Цене акција су порасле до рекордних висина, достижући максимум од 145.19 долара 30. октобра те године. Затим, у трећем кварталу 2002. године, нето продаја је порасла за 7.7% у односу на претходну годину — и била је преко 50% већа у односу на 2019.

Аналитичари су приметили да компанија, под Хобартом, новим извршним директором, наставља своје снажне перформансе са висококвалитетним линијама производа и фокусом на будућност која укључује ширење интерних брендова, развој своје мреже е-трговине и повећање маржи.