Зашто Естее Лаудер говори о куповини Тома Форда

Извештава се да ће бренд Том Форд бити на продају раније овог месеца, а данас Тхе Валл Стреет Јоурнал пријавио тај гигант лепоте Естее Лаудер је у преговорима да га купи.

Да ли би то урадили?

Постоји неколико разлога зашто би Естее Лаудер купила Тома Форда. Први је да добро познају компанију јер Естее Лаудер већ годинама ради са Томом Фордом на њеним мирисима.

Могли бисте рећи – познавање компаније није добар разлог за куповину, аквизиције треба да буду засноване на економији. То је тачно, али један од разлога зашто многи послови не успевају је култура. Познавање културе компаније изнутра је драгоцено и смањује ризик од неуспеха аквизиције. То такође значи да је Естее Лаудер успела да види прилике у послу које другима нису одмах очигледне. Ако је то тачно, то је прилика која му даје предност у процесу стицања.

Једнако важно, логична је и диверсификација. Естее Лаудер производи огромну количину готовине, њихова последња зарада је била преко 3 милијарде долара. Тај новац мора негде да оде да би био продуктиван, а аквизиција је логично место за улагање новца како би се генерисао раст.

Оно што је изненађујуће у вези са аквизицијом Тома Форда од стране Естее Лаудер је оно што имплицира о Лаудеровом стратешком размишљању. Овај договор би имплицирао да Лаудер верује да је у луксузном послу. То би био једини начин да се опише комбинована компанија, док се у прошлости Лаудер увек описивао као козметички бизнис. Та редефиниција указује на вероватне друге потезе које би Лаудер направио ако се догоди договор са Том Фордом. То такође може значити да гледају на луксузне компаније као што су ЛВМХ и Керинг и теже том позиционирању, расту и статусу.

Занимљиво је и оно што не говори о томе како Лаудер мисли о себи. Лепота и добробит се приближавају последњих неколико година. Начин на који потрошачи гледају на себе и размишљају о свом изгледу део је њиховог емоционалног стања, а одржавање здравог емоционалног стања је оно што је веллнесс. Овим уговором, Лаудер би се удаљио од веллнесса и више се фокусирао на луксуз. То не значи да неће направити веллнесс куповину, али је изненађујуће да је чист луксузни бренд место где би Лаудер могао да иде следећи.

Нема гаранције да ће се договор догодити, могли би се појавити други понуђачи за Тома Форда и могуће је да прича о договору Лаудер-Форда није апсолутно тачна. Процеси спајања и аквизиција могу се брзо променити и победници се могу брзо појавити ако су мотивисани тако да никад не знате. Али ако је истина да Лаудер преговара о аквизицији, то даје нови поглед на то како би козметичке компаније могле еволуирати у будућност.