Дигитално генерисана слика апстрактних искривљених зелених и жутих облика који показују еволуцију и … [+]
Гетти
Недавно руководство ЕИ-а зелено осветљено велико реструктурирање, окончање месеци жестоких шпекулација. План има два кључна стуба: (1) ЕИ-ови ревизорски и саветодавни послови ће се поделити; и (2) саветодавно пословање ће заменити свој модел партнерства јавном корпоративном структуром.
Реструктурирање представља јединствену Прилика да закон ЕИ прошири обим и значење „правне услуге, " поново осмислити начин на који се испоручују, проширити спектар правних каријера за лиценциране адвокате сродним правним стручњацима, и екстракт већи вредност од правне функције усклађивањем и интеграцијом са пословањем. ЕИ има потенцијал да промени парадигма правне испоруке пружањем мултидисциплинарног, вертикално интегрисаног пословања, технологије, законска решења. Ово ће користити његовим клијентима, као и широј пословној заједници. Такође ће понудити нове могућности каријере за лиценциране адвокате, сродне професионалце и парапрофесионалце.
Корнелијус Гросман, ЕИ глобални правни лидер, рекао је: „Прелазак са модела партнерства и уклањање ограничења независности ревизије су фундаментални за нашу визију да створимо водеће светско пружалац правних услуга предузећа.” Прилика да се оствари ова смела визија је стварна, али и низ изазова. Овај чланак ће испитати и једно и друго.
Структурна транзиција компаније ЕИ откључава неколико могућности
Двострука структурна транзиција ће отворити неколико могућности за ЕИ закон и саветодавни посао чији је део. Одвајање од ревизорског посла ће уклонити ограничења независности која су га спречавала да обавља правни посао за клијенте ревизије. Ово проширује тржиште ЕИ закона за око 20%, његов удео у ревизији Глобал 2000. Знатно проширено тржиште ће оправдати веће инвестиције за брже повећање постојећих услуга и развој нових понуда корисних за кориснике. Независност од ограничења ревизије ће такође смањити значајно административно оптерећење за ЕИ, а понекад и за његове клијенте.
Спин-офф ће такође омогућити ЕИ закону да развије односе са клијентима ревизије. Ово ће отворити партнерске аранжмане који производе нове производе и услуге од помоћи купцима. На пример, ЕИ Лав ускоро може да се ангажује са неколико водећих технолошких компанија које ревидира. На листи се налази Гугл
Синергија између правне и технолошке сфере на овом елитном глобалном нивоу је природан развој тржишта. То ће помоћи да се елиминишу анахроне баријере које раздвајају две индустрије. Њихово повезивање ће користити клијентима и проширити параметре постојећих правних каријера, подстичући ангажовање у сарадњи између различитих делатности. Убрзаће се транзиција закона од адвокатскоцентричне вертикале до мултидисциплинарна хоризонтална функција. Ово ће бити од користи за пословање, радну снагу и друштво.
Право, технологија и бизнис постали су три кључне компоненте правне испоруке. Фузија је до сада углавном била ад хок, без обима, интеграције и заједничког циља. ЕИ закон је позициониран да споји ове три компоненте испоруке у великом обиму. Партнерства са другим индустријама ће убрзати интерну интеграцију ЕИ Лав-а са другим линијама саветодавних пословних услуга— ИТ, аналитика података, управљање ризиком, управљање процесима и пројектима, да цитирамо само неке. Такође ће клијентима представити холистичко, мултидисциплинарно, интегрисано решење засновано на подацима и процесима за сложене пословне изазове. Било да је ово категорисано „правне услуге” или нешто другачије, то је огроман корак напред за Клијенти.
Способност ЕИ Лав-а да се интегрише са ширим саветодавним пословима—и обрнуто—је централна за постизање његове визије. Исти интеграција односи се на купце и радну снагу. Везивно ткиво које их везује је заједничко сврха. Мултидисциплинаран, сараднички оријентисан на корисника, тимски оријентисана способност испоруке поставио би нови стандард за правну индустрију. Било би подићи утицај правне функције на пословање издвајањем његовог латентног потенцијала да проактивно идентификује, ублажи и угаси ризик као и да сарађују у стварању вредности.
ЕИ Лав'с структурно поновно покретање пружа прилику да се створи равнија, окретнија, окренута клијентима, заснована на подацима, капитализована, сарадничка, интегрисана организација заснована на заслугама од модел партнерства то ће заменити. Имаће приступ институционални капитал за финансирање дугорочних улагања у технологију, побољшање процеса, нове услуге, заједничке подухвате, аквизиције (укључујући адвокатске фирме где је то дозвољено прописима) и таленат.
Ово је у супротности са моделом партнерства где је доношење одлука споро и често вођено колико је партнер близу пензије. Отпор према дугорочним инвестицијама, такође, је повезан са одсуством резидуалног економског интереса у пословању. Ово промовише застој, краткорочни хоризонт и обесхрабрује креативност и иновација.
Корпоративна структура ЕИ Лав-а ће му омогућити да награди шири сегмент радне снаге компензација заснована на капиталу, нешто што планира да уради. Ово ће промовисати лојалност, задржавање и сарадњу. Остале преостале користи од капитала укључују: тимски рад, удео у дугорочном успеху предузећа, потенцијал за акумулацију богатства и јаснији осећај сврхе. Шири власнички интерес ће такође помоћи да се елиминишу закони хијерархијска култура партнера и сарадника, адвоката и „не-адвоката“ и хонорара и особља. То ће подстаћи тимски рад, подићи морал и послужити као светионик за таленте који траже другачије „правно“ окружење.
Структурна трансформација ЕИ закона је изграђена на чврстим темељима. Порекло је као врхунски глобални бренд (саветодавни посао ће пословати под новим именом, али ће задржати везе са функцијом ревизије); дубоки Ц-Суите односи; приступ капиталу; мултидисциплинарна експертиза која пресеца области које се укрштају са правом; и просвећено руководство које надгледа 4,500 адвоката у 90 земаља.
Трансформација нуди прилику, али долази са изазовима. Ево неких кључних на које ЕИ Лав може очекивати.
Управљање променама је највећи изазов ЕИ-овог закона
Највећи изазов са којим се суочава ЕИ закон је, парадоксално, цењена имовина: његова радна снага. Прелазак из партнерског модела у корпоративни захтева а промена начина размишљања, културе, метрике, организационе структуре и економског модела. Захтева прелазак са улаза на излаз; појединци тиму; и правна мишљења на пословна решења. Делећи институционално знање, подаци, а друго институционално знање/интелектуални капитал са колегама мора бити норма, а не изузетак. Исто тако, дељење се мора одвијати у оквиру правне функције, као и са сродним линијама услуга, стратешким партнерима и клијентима. Правници, посебно адвокати, нису навикли на ово.
Како руководство ЕИ закона може да подстакне своју радну снагу да прихвати ове и друге промене? Излагање прилика је добро место за почетак. Тако је и пружање контекста – „зашто“ – промене. Промена није ни „промена ради промене“ ни казнена. Уместо тога, то је стални одговор на сусрет са промене захтева својих купаца, посао, друштво, и животну средину. Закон више не може бити погрешно усклађен са макроекономским силама које преобликују наш свет.
Већина запослених не схвата да су као потрошачи већ премостили дигитални јаз. Они купују на мрежи; прихватити технологију; ослањати се на податке за доношење брзих, информисаних одлука о куповини; и вреднују приступачност, транспарентност, избор и корисничку услугу. Они фаворизују добављаче који процес куповине чине лакшим, бржим и пријатнијим.
Ако су правни стручњаци навигирали Дигитална подела као купци, зашто не као добављачи? Они треба да размотре своју улогу из перспективе купца/крајњег корисника – како могу да побољшају своје индивидуалне и тимске перформансе да би произвели боље резултате и искуство за клијенте?
Није довољно да се руководство и/или део радне снаге посвети новом начину размишљања. Организациони успех захтева широко усвајање и а тимска оријентација. То значи међузависност, сарадњу, дељење и немилосрдни фокус на клијенте. Нагласак је на сталном побољшању, а не на преседану; разноликост, а не хомогеност; излаз није улаз; и тим, а не појединац. Ово нису културна мерила већине правних организација, али већина то постаје.
Тржишни изазови
Способност ЕИ-а да се креће кроз интерне изазове управљања променама је темељ његовог успеха у суочавању са спољним изазовима. Ево репрезентативне листе тржишних изазова са којима ће се суочити.
1. Може ли ЕИ закон убедити ГЦ да прихвате вертикалну интеграцију и одступе од дуготрајних одлука о куповини?
2. Да ли се његове везе са Ц-Суите-ом/Боардом могу искористити за залагање за нови поглед на процес набавке професионалних услуга?
3. Може ли ЕИ Лав искористити структурну трансформацију и успешно управљање променама за креирање и испоруку а одговарајућа правна функција?
4. Може ли да убеди купце и радну снагу да нуди безбедну, одрживу, скалабилну алтернативу постојећем бинарном процесу ангажовања адвокатских фирми (и адвокатских компанија) или ангажовања корпоративних правних тимова?
5. Колико ефикасно ЕИ закон може да се интегрише са другим услугама пословног саветовања, посебно онима које се укрштају са законом. Делимична листа укључује: менаџмент, регулативу, технологију, усклађеност, порез и анализу података?
6. Да ли ће стећи или сарађивати са врхунском глобалном адвокатском компанијом како би побољшао свој „легални“ бренд/акредитиве?
7. Да ли ће ЕИ Лав, који тренутно релативно мали доприноси приходима од саветодавних услуга, обезбедити посвећеност саветодавног пословног руководства да одржи неопходне инвестиције и промовише интерну сарадњу и унакрсну продају?
8. Да ли ће ЕИ превазићи дуготрајну перцепцију многих легалних купаца да Велика четворка остају, у њиховој сржи, рачуноводствене фирме, а не правни провајдери?
9. Да ли ће моћи да саопшти правној индустрији – посебно ГЦ-има – да поседује „правне делове“ да преузме шири, све сложенији скуп правних послова?
Zakljucak
Значај визије ЕИ-а „да се створи водећи светски провајдер правних услуга за предузећа“ превазилази економски успех. Шансе су да ће повећати свој тржишни удео и приходе. Оно што је најважније јесте да ли ЕИ закон може поново да осмисли начин на који се правне услуге пружају у корист клијената и да прошири путеве каријере у правној индустрији. Ако његова радна снага може да се прилагоди, има добар погодак.
Извор: хттпс://ввв.форбес.цом/ситес/маркцохен1/2022/10/04/вилл-еи-лав-цханге-тхе-легал-деливери-парадигм/