Хоће ли Кохл бити награда за стицање?

Трка је у току; пет компанија се бори за привилегију да поседују Кохл'с. Биће проливене крви пре него што се такмичење заврши. Ево зашто мислим да је битка пред нама:

· Тренутна цена је прениска да би менаџмент прихватио било коју понуду. Процена Коловог текућег пословања је већа. Размотрите будућност срећног добитника: 2 милијарде долара више продаје због додавања Сепхоре, плус 100 формата малих продавница које се планирају отворити у наредне 4 године. (Види доле)

· 100 нових малих радњи су, по мом мишљењу, идеалне продавнице у центру градова. У центру многих градова има довољно слободног простора пошто је пандемија изазвала огромна банкрота. Ове нове мале продавнице могле би да произведу кумулативно повећање продаје између процењених 500 и 800 милиона долара.

· Менаџмент је назначио да ће настојати да оствари 30% продаје од активног ношења у продавницама. Са снагом Сепхоре, која ће привући младе људе, ова мешавина би требало да буде покретач раста.

· Конкретно, матурске хаљине, које су раније биле атракција у ЈЦПеннеи продавницама, могле би повећати обим продаје у Кохл'с-у ако се хаљине правилно промовишу у продавницама, путем модних ревија и на друштвеним медијима.

· Одећа за посебне прилике је такође прилика. Могло би се додати венчанице и свечана одећа за мушкарце. Свечана одећа се могла изнајмити или купити. Можда ће бити потребна сарадња малопродаје као што је Мен'с Варехоусе да би се управљало мушким аспектом, али би то дало Колу додатни раст.

Постоји пет компанија за које се прича да су понуђачи. Они су овде наведени без потврде компаније. Они укључују: Тхе Худсон'с Баи Цомпани, Сицаморе Партнерс, Леонард Греен & Партнерс, Старбоард Валуе и Ацациа Ресеарцх Цорп.

Компанија Хадсон'с Баи поседује и управља Сакс Фифтх Авенуе и Сакс Офф 5^th у САД и робне куће Баи у Канади. То су првенствено луксузне продавнице и њихов интерес за лицитирање може бити да убрзају обим продаје кроз ову потенцијалну аквизицију која се такмичи у другом сегменту тржишта. Сицаморе Партнерс је приватна компанија за капитал. Управља неколико значајних продаваца, укључујући Белк Сторес, Лофт, Анн Таилор, Екпресс и Хот Топицс. Чини се да Сицаморе Партнерс има радно знање о специјализованој малопродаји.

Док се све ово дешава, Кохл'с је послао своје годишње пуномоћје и писмо акционара као додатак формулару за гласање за директоре. Ово ће свакако оспорити група активиста Мацеллум Адвисорс која жели да поднесе сопствену листу директора на гласање.

Као што је раније речено, верујем да менаџмент треба да остане на месту да би извршио свој план за будућност. План је солидан и, између осталог, фокусира се на Сепхору као привлачење младих људи да посете продавницу. Млади брендирани активни брендови одеће мораће да говоре сами за себе.

Свакако, чињеница да Кохл'с прихвата Амазонове поврате је такође позитиван фактор, јер доводи купце у продавницу. Они добијају купон за попуст ако купују Кохл'с на дан када врате робу. То је добар подстицај за куповину; такође обезбеђује Кохл'су извор нових купаца за тржиште у будућности.

ПОСТСЦРИПТ: 200 Сепхора продавница је сада отворено, ове године ће бити додато још 400, а планирано је још најмање 250 за следећу годину. Током овог процеса, продавнице се растурају да би се направило место за Сепхора @ Кохлову презентацију. Упркос тој сметњи, правац Коловог деловања је добар и потенцијално профитабилан. 90% од 964 продавнице имају позитиван новчани ток са четири зида. Верујем да је са иницијативама о којима је било речи горе, вероватна већа профитабилност.