Ксцел улази дубоко у куповину уживо; Комбинује медије и малопродају у директном приступу потрошачима

Роберт Д'Лорен жели да знате да је куповина директно на потрошача следећа велика ствар. Председник и извршни директор компаније Ксцел Брандс Инц. дуго је размишљао о најбољем начину за ангажовање и задржавање купаца, и верује да је то емисија куповине уживо. Постоје два мултибрендова гиганта индустрије која већ играју у овом простору – КВЦКВЦА
и ХСН – а Д'Лорен ради на довођењу Ксцел брендова у обе мреже.

Ксцел брендови су генерисали 4 милијарде долара у малопродајној продаји уживо преко линеарне телевизије и дигиталних малих екрана током последњих 12 година. Брендови компаније заједно остварују 500 милиона долара годишње продаје. „Имамо преко 10,000 сати програмског времена, тако да знамо много, ако не и више, од већине о стримингу уживо, о томе шта функционише у смислу продукције емисија и што је још важније, шта је потребно за стварање публике“, рекао је Д'Лорен.

„Постоји низ разлога зашто не ради овде у САД, као што је у Азији, где драматично расте из дана у дан, а то је зато што већина продаваца који експериментишу са њим не разумеју да им је потребно да размишљају као медијска компанија и да се понашају као трговац у исто време“, додао је Д'Лорен.

Ксцел је у јулу 2020. почео са Лонгабергером, лансирањем новог дигитализованог пословног модела за занатски и ручно израђени бизнис декорације дома који је стекао 2019. године, и трансформишући традиционалну платформу бренда на више нивоа у најсавременију, равноправну заједница вршњачке друштвене трговине са проширеним категоријама кућа и стилова живота.

Сада, Ксцел даје Халстону и Ц. Вондеру, два бренда чије је робне марке стекао 2019. односно 2015. године, третман уживо. Х од Халстона и Х Халстон су претходно купљени 2014.

Ксцел је искористио таленте да води ова два бренда. Бивши модни директор Неимана Маркуса Кен Даунинг предводи лансирање Халстона и Х Халстона. Ц. Вондер од Кристијана Сиријана предводиће дизајнер, који ће одржавати сопствени истоимени бренд. Даунинг и Сириано ће представљати своје брендове на КВЦ, ХСН и Ксцел-овој власничкој платформи. Ксцел такође поседује Јудитх Рипка, бренд накита и ЛОГО Лори Голдстеин, као и мањински удео у Исаац Мизрахи.

Сирианов изглед су носиле ФЛОТУС др Џил Бајден, поред ФЛОТУС-а Мишел Обама, Џулија Робертс, Анђелина Џоли, Лејди Гага, Аријана Гранде и Карди Би, између осталих. Сириано ће донети свој препознатљиви углађени ебуллиент у Ц. Вондер би Цхристиан Сириано модерне колекције конфекције и додатака, укључујући појављивање на ХСН-овом сервису за емитовање и стриминг 2023. године.

„Ово је заиста потпуно нови начин да се дође до људи“, рекао је Д'Лорен. „То је нови начин стицања купаца и изградње публике. Остатак долази са искуством сазнања да нису сви [временски термини] створени једнаки, баш као у цигли и малтеру, нису сва врата једнака, нису све локације у продавницама једнаке. То морате да знате о временском интервалу и морате да разумете колико је критично важно изградити дестинацију. Под тим, мислим, створите разлог да се људи укључе у дато време.”

Ксцел је користио ову стратегију са Јудитх Рипка и створиће мулти-брендирану страницу за све своје етикете одеће и додатака. „Још нисмо финализирали име за њега, али то ће бити нешто што је једноставно и лако за памћење, и наравно, брендови које ћемо лансирати ће представљати Кена Даунинга за Халстона и Кристијана Сиријана за Ц. Вондера а затим наравно и остали наши брендови. Врло је вероватно да ћемо у то укључити и бренд Јудитх Рипка, тако да не разводњавамо нашу маркетиншку потрошњу.

„Очекујемо да ћемо ускоро објавити два нова програма на КВЦ-у са сличним талентима“, рекао је Д'Лорен. „Потписали смо ову страну талента и са КВЦ-ом сада финализирамо како ће ти послови изгледати, али један од њих је америчка икона. Надамо се да ће најава ускоро стићи, а ми ћемо покренути пренос уживо на КВЦ и ХСН преко интерактивне телевизије на њиховој платформи за стриминг уживо, а затим директно до потрошача на нашој сопственој платформи.

Д'Лорен је рекао да је Ксцел покренут са мисијом поновног осмишљавања куповине, забаве и друштвених медија. „Пре XNUMX година људи нису били сигурни о чему причамо, а сада сви тачно разумеју шта то значи“, рекао је он о преносу уживо. „Верујемо да су изазови који се дешавају са аквизицијом купаца кроз постојећи дигитални маркетинг и оглашавање двоструки. То је скупо због правила приватности која су се променила, што отежава праћење вашег клијента. Људима су такође досадне статичне слике, а видео је оно што сви желе. Као и свака друштвена платформа, било да је у питању Тикток или ИоуТубе, покреће видео. Ту људи проводе своје време.”

Извршни директор је рекао да Ксцел настоји да стекне добро успостављене брендове који су у тренду или брендове који су искусили неке изазове који захтевају Ксцелову стручност да би превазишли потешкоће.

У прошлости је било много покушаја да се оживи Халстон. Сви из РевлонаРЕВ
Харвеи Веинстеин је поседовао етикету, али нико није успео да успешно да нови живот бренду. Ц. Вондер је 2011. године основао милијардер Кристофер Берч, који је пребрзо проширио бренд и био приморан да затвори све 32 продавнице.

„Мислим да је мој приступ са Халстоном и Ц. Вондером да желим да Кен и Кристијан гледају напред и да размишљају о томе шта данашњи потрошачи желе, мисле о данашњим трендовима,“ рекао је Д'Лорен. „Не мењајте језгро, само филтрирајте све што се данас дешава у зеитгеист-у кроз то језгро.