Да, могуће је да ДТЦ брендови расту у данашњој економској клими

Највиша инфлација у последњих четрдесет година довела је до пада поверења потрошача на тромесечни минимум, приморавши многе да одустану од куповине новог дома, уређаја и аутомобила, наводи Конференцијски одбор. Упркос овим препрекама, предвиђа се да ће малопродаја као категорија наставити да расте, иако споријим темпом него што смо видели у последње две године. Мастерцард'сMA
Најновији Пулс потрошње извештава да је малопродаја у САД остала стабилна у априлу, пораст од 7.2% у односу на прошлу годину.

Док су дигитално изворни брендови директно за потрошаче (ДТЦ) били изврсни током пандемије због низа фактора, укључујући нижу изложеност некретнинама, јефтине трошкове стицања купаца и пораст онлајн куповине, данас је за успех потребна другачија стратегија. У протеклих осамнаест месеци дошло је до брзе промене у успеху маркетинга перформанси услед увођења иОС 14. У комбинацији са текућим недостацима у ланцу снабдевања, изазовима регрутовања, а сада, нижим поверењем потрошача, дигитално изворни ДТЦ луксузни брендови и брендови лепоте требају да размотри нове путеве за раст:

Истражите нове малопродајне формате: Идентификовање паметних начина за оптимизацију свих додирних тачака потрошача је још један кључ успеха, при чему контролисана дистрибуција остаје главни фактор успеха већине ДТЦ луксузних брендова. Толико, заправо, што је Цханел Беаути недавно рекла Бизнис мода да ће у наредним годинама прећи на више ДТЦ формат смањењем зависности од велепродајних партнера. У чланку се наводи да је продаја е-трговине луксузног гиганта лепоте порасла за 32% прошле године, а такође је отворио 50 самосталних Цханел Беаути бутика. Обрнуто, идентификација правог малопродајног партнера или искачуће локације може помоћи дигитално изворним ДТЦ брендовима да стекну нове потрошаче. Пангаиа, одрживи дигитално изворни ДТЦ бренд науке о материјалима који креира гардеробе за спортску забаву направљене од својих одрживих тканина, селективно отвара искачуће прозоре на глобалном нивоу тако да потрошачи могу да се баве и искусе своје производе у стварном животу пре куповине на мрежи.

Тестирајте нове дигиталне платформе: Док је тржиште луксузне куповине у метаверзуму још увек у повојима, брендови укључујући Баленциагу, Лоуис Вуиттон и Бурберри експериментишу са различитим форматима да би разумели ко је купац у овом новом виртуелном свету. Многи брендови сматрају да је прилика која се пружа једном у животу да будете пионир Веб 3.0 убедљив предлог за стицање нових купаца. Друге нетрадиционалне платформе могу бити подједнако корисне. Дигитално изворна марка козметике, неге коже и мириса Цхарлотте Тилбури ушла је у свет електронских игара нудећи мајсторске курсеве и друге дигиталне догађаје на платформи за стриминг играча Твитцх. Тестирање нових платформи пре него што буду презасићене и прескупе омогућава ДТЦ брендовима да се ангажују са потрошачима широм света на органски и аутентичан начин.

Гров Интернатионал: Е-трговина омогућава куповину без граница, што је посебно привлачно потрошачима млађе генерације З и миленијума. Омогућавање прекограничне е-трговине један је од најефикаснијих и најефикаснијих начина на који брендови могу повећати своје пословање. Међутим, кључ успеха је „глокализација“. Течно познавање локалног језика, цене у локалној валути, промоције које су темпиране према локалном календару, нудећи глобални приступ са локалном експертизом и елиминисање скривених изненађења пружањем опција испоруке које укључују локалне тарифе и порезе су најважнији за успех. Прихватање културних разлика је још један кључни фактор успеха. Дигитално изворна ЦТЗН козметика је савладала глокализацију од свог почетка. Основане од стране три америчке сестре пакистанског порекла које су одрасле у Дубаију и живе у Лондону, ЦТЗН-ове „нудиверзалне“ боје одговарају свим тоновима коже, популарисале су их познате личности и ТикТок инфлуенсери и испоручују се потрошачима у САД, Европи и другим земљама. Средњи Исток.

Делујте одрживо: Пангаиа је само један пример ДТЦ бренда који је прихватио одрживост која им је омогућила да негују лојалну потрошачку публику, а истовремено се издвајају од свог конкурентског скупа. Други је Вегамоур, биљни бренд за здравље косе који је управо добио улагање од Никол Кидман. Вегамоур производи се баве растом косе, трепавица и обрва. Почео је да продаје своје производе на АмазонуАМЗН
а такође је понудио услугу претплате. Порастао је број обожаватеља путем друштвених медија, а сада је доступан на Сепхора.цом, као и на сопственој веб локацији. Нудећи веганске производе, Вегамоур се обраћа широком сегменту становништва који прихвата чисту лепоту. Бренд користи своје биљне, нетоксичне састојке као своју главну поруку, омогућавајући аутентичан садржај и поруке које су привлачне растућој бази потрошача. Прихватање одрживости набавком еколошки прихватљивих састојака, смањење угљичног отиска у производњи, идентификовање одрживијих опција испоруке и логистике и коришћење мање амбалаже у пошиљкама е-трговине су само неколико одрживих начина на које ДТЦ луксузни и козметички брендови могу бити одговорнији грађани свијета.

Брендови који су спремни да ризикују када се свет око њих мења често напредују експоненцијално него што би имали под повољнијим – и предвидљивијим – условима пословања. ДТЦ брендови који су вољни да прихвате промене и делују у складу са приликама које пружа данашње економско окружење постаће много јачи и отпорнији.