Иети полако и стабилно приступа спортском маркетингу

Слично брзини којом се ледена вода загрева у једној од њихових чаша или флаша за воду, Иети заузима спор и постојан приступ када је у питању спортски маркетинг.

Уместо да издваја милионе да би њихови производи и логотипи били постављени на билборде или ТВ екране, бренд са седиштем у Аустину у Тексасу омогућава заједницама које прихватају њихове производе и бренд да диктирају где ће давати приоритете и улагати.

„Када смо почели, рибарска заједница је усвојила производ, тако да смо се придружили рибарској заједници“, каже Паулие Дери, директор маркетинга Иети. „Производ је затим пронашао друге заједнице – ранч, родео, снежни свет у природи, алпски свет, коњарство, а затим је пронашао, чудно, свет кулинарства, а затим је пронашао сурфовање и скејт.

„Пустимо производ да води пут и каже нам где да идемо.”

Данас Иети даље улаже у заједницу сурфова кроз глобално партнерство са Светска Сурф Лига (ВСЛ). Трогодишње партнерство, које обухвата ВСЛ Цхампионсхип Тоур, као и Цхалленгер серију, је сведочанство раста бренда на води и око ње.

Као званични Дринкваре и Цоолер ВСЛ-а, организатора годишње турнеје професионалних такмичења у сурфовању и емитовања догађаја који су првобитно основани 1976. као Међународни професионални сурфери, Иети ће бити домаћин активација на лицу места на такмичењима поред серије брендираних садржаја који истражују култне локације на ВСЛ Цхампионсхип Тоур-у и Цхалленгер Сериес-у са амбасадорима Јетија Џоном Џоном Флоренсом и Стефани Гилмор.

Није изненађујуће да је део овог новог односа заштита и очување светских океана кроз иницијативу Светске сурф лиге Ве Аре Оне Оцеан.

„Пре отприлике три године, имали смо Џона Џона Флоренса и друге као амбасадоре и цветали смо на обали“, каже Дери. „Тада смо размишљали о ВСЛ-у, али још увек нисмо мислили да смо зарадили довољно да будемо у тој заједници као прави члан заједнице, па смо наставили да радимо своју ствар.

„Сада у 2023. осећамо се као да припадамо и да смо тамо заслужили своје место, тако да смо заиста срећни што смо са ВСЛ-ом.“

Изузетак од Јетијевог спорог и постојаног правила је Аустин ФЦ, прва професионална спортска франшиза у родном граду бренда.

Поред тога што је именован за званичног партнера у дресу организације Мајор Леагуе Соццер која је почела да игра 2021. године, Иети је оснивачки партнер К2 Стадион.

„То је помало аномалија јер ми нисмо у фудбалу и немамо заједницу у свету фудбала“, каже Дери. „Ми смо бренд на отвореном у којем фудбал заправо не игра улогу, али оно што смо видели је Остин и заједница у нашем родном граду. Помислили смо, 'Вау, ово је први професионални тим који се појавио из Остина' и само смо желели да будемо део тога да будемо искрени. Било је то на неки начин обрнуто."

Иетијев маркетиншки приступ исплаћује дивиденде, буквално.

За три месеца која се завршавају 1. октобра 2022. компанија пријавио продаја је порасла за 20% на 433.6 милиона долара, у поређењу са 362.6 милиона долара у истом периоду претходне године. Директна каналска продаја потрошачима порасла је за 15%, док је велепродајна каналска продаја порасла за 25% у трећем кварталу 3.

Уз постојеће партнерство са Про Булл Ридерс, серијал такмичења у сноуборду Натурал Селецтион Тоур, серијал Фреериде Ворлд Тоур за слободне скијаше и сноуборд, и платформу за омладински бејзбол и софтбол и скаутинг сервис Перфецт Гаме, где Иети завршава следећи, зависи од потрошача.

Дери каже да бренд постаје све више прихваћен на глобалном нивоу, појављујући се у заједницама укључујући алпско скијање, коњички, аустралијски рагби, па чак и занатско пиварство у Јапану.

„Свет спорта је велики и очигледно волимо да видимо како се наш производ усваја тамо“, каже он. „На тим заједницама је да нас упуте у правом смеру и ми то волимо. Ради се о томе да изађемо и радимо заједно. Заједнице проналазе друге заједнице и то се сигурно догодило са Иетијем.

„Јети шатор је заиста велики.“