Не можете гурати жицу. Разумевање истине о снабдевању, правима и динамичким ценама карата

„Платио сам 15 долара за карте за концерт пре 10 година, а сада по 100 долара? Тицкетмастер ме вара. Никада нећу купити другу карту.” Хм, колико сада вреди твоја кућа? Да ли крадете од купца када добијете добитак продајом у Калифорнији и куповином веће куће за готовину са својим профитом док се преселите у Ајдахо? Да ли срећно возите камионет са шест цифара који кошта 50,000 долара више од основног модела? Да ли је поштено према компанијама које производе електронику да ваш телевизор са равним екраном од 80 инча данас кошта 75% мање од оног од 50 инча који сте купили пре шест година?

Људи су смешни у вези са новцем. Неке скупе ствари имају савршеног смисла ако их довољно желите, док су друге једноставно смешне. Ламборгхини и Приус ће вас одвести где год треба. Разлика између њих осим цене је колико вам вреди да будете фенси, тражите статус или „прикупите“ имовину која се амортизује.

Шта је са хамбургером? То је око 3.50 долара са помфритом у Ин-Н-Оут и 35 долара у Бургер & Лобстер. Из оба места одлазите добро нахрањени. Да ли је премиум од 1,000% исплатив да у ваш хамбургер додате јастога у вредности од 2.00 долара и помфрита од уља од тартуфа?

Колико вреди видети последњу НФЛ утакмицу Тома Бредија? Одиграо га је прошле године пред пуним стадионом. Вероватно ће одиграти још једну последњу утакмицу ове године. Следеће године ће Том можда одлучити шта му је важније: Жизел или још једна „прошла“ година у НФЛ-у.

Нисте љубитељ спорта? Шта је са огромним ценама које је Мотлеи Цруе прикупио на својој турнеји по стадиону која се управо завршила. Ова турнеја се догодила неколико година након њихове последње опроштајне турнеје на којој је сваки члан бенда потписао неопозив уговор да Мотлеи Цруе никада више неће свирати уживо. Колико је људи отишло на обе „последње“ емисије? Да ли сте били опљачкани, или вам је потајно драго што сте чули Хоме Свеет Хоме још једном?

Ево мрачне тајне о картама: људи ће платити скоро све да уђу ако заиста желе да уђу. Разлог је то што има мање места него навијача за најтоплије догађаје. Дакле, ако покушавате да уђете у Харија Стајлса, Супер Боул, Бруса Спрингстина, Светску серију или можда Тејлор Свифт када она то најави, очекујте да платите колико год тржиште поднесе. Разлог је што постоји довољна потражња да подржи скоро сваку цену. Људи који добију карте биће они који су спремни да плате. То је капитализам.

Традиционално, тако се и понаша. Они претпродају улазнице у партнерству са спонзорима који плаћају привилегију: Америцан ЕкпрессАКСП
, Цитибанк, Цхасе и Цапитал ОнеЦОФ
су најзаступљеније, али то могу бити и спонзорисане лозинке за Фацебоок или Спотифи. Затим, последњег дана, јавна продаја се отвара са преосталим улазницама и уметник се може похвалити да су распродате за 11 секунди. Па, за оне који знају, распродали су се за 11 секунди након што су били на распродаји претходна четири дана кроз продају лозинки које су углавном отворене за свакога ко има кредитну картицу из Америцан Екпресс-а или Цитибанк-а.

Сада замислите да сте Хари Стајлс или неко на том нивоу. Направили сте свој пут од учешћа на ТВ певачком такмичењу до једног од најзгоднијих извођача на планети Земљи. Можда ћете остати тако познати заувек, али највероватније не. Ово је твоја шанса. Шта радиш? Можда, узмите сав новац који можете. То је прилично нормално. Арон Џаџ је управо добио 61^st хомерун ове године, изједначивши рекорд америчке лиге Роџера Мариса. У ком правцу ће ићи Судијина цена када поново преговарају о његовом уговору?

Динамичко одређивање цена је само технологија која мери интензитет потражње и прилагођава цене како би се задовољила спремност људи да плате. То је оно што авио-компаније користе за одређивање цена летова, и једноставно бржа верзија онога што се дешава на еБаи-у када постоји ставка за понуду. Цене расту док нико не купује, а затим падају док се куповина не настави. Динамичко одређивање цена балансира понуду и потражњу. Ако нема потражње, цене падају. Ако постоји превелика потражња, цене расту. Тако се продаје 12,000 карата у граду од 6 милиона људи.

ФТЦ је 2019. одржао саслушање о томе како су карте продате. Сваки комесар је испричао тужну причу о томе колико им је било тешко да добију карте за Хамилтон по номиналној вредности. Здрав разум би рекао само сачекајте неколико година и потражња ће се смањити. То се у ствари и догодило. Цене Хамилтона су сада ниже и лакше их је купити на многим тржиштима. Начин да се победи је да се купе карте које се продају испод номиналне вредности. То је као да купујете ауто. Можете добити најновији модел по пуној цени налепнице, или можете купити исти модел који се лагано користи уз велики попуст.

Већина емисија се не распрода, а цене често падају. Само прошле недеље сте могли да купите карте за Јацксон Бровне у Цхатеау Ст. Мицхелле за 80% ниже од номиналне вредности. Банд-Маид у Тхе Филморе Силвер Спринг је 29% испод номиналне вредности за емисију која ће се одржати 10. Билл Бурр у КФЦ Иум Центру је 25% испод номиналне вредности, Руфус Ду Сол је 57% испод номиналне вредности за представу у Хаиден Хомес Ампхитхеатре, а Марс Волта се продаје за 27% нижу од номиналне вредности у Бајлајн Банк Арагон Баллроом. Могли сте да купите Твенти-Оне Пилотс за мање од пола цене скоро било где у земљи.

Ево зашто. Упркос свим причама о „скалперима“, то заиста не постоји. Уместо тога, постоји компликован систем у коме се карте продају неефикасно и милијарде долара ризичног капитала су додељене да би се решила та неслагања.

Шта је то систем? Хајде да разговарамо о томе како то функционише за музику, али је врло слично за спортске догађаје. Монтажа обиласка је скупа. Бенд мора да планира и увежба наступ. То може значити да се видео снимци производе за приказивање на екранима док се музика пушта. Сцена обично има прилагођене специјалне ефекте, било да су осветљење, магла или пиротехника. Сва потребна опрема од саме бине до звучника и појачала која их напајају мора да се изнајми или купи.

За велику турнеју може доћи до 100 људи који путују заједно са 12 или више џиновских тегљача да вуку све из града у град. Док напуштате место догађаја, посада све то разбија, утоварује камионе и сели се у следећи град где обнављају све пре него што се врата отворе. Сваки од ових људи који раде на турнеји добија плату, хотелске собе, путне трошкове и дневнице.

Пошто већина извођача не може себи да приушти тај новац, то ставља промотер турнеје који добија део профита након што се карте продају. Дакле, карте иду у продају пре него што турнеја почне са надом да ће се продати довољно карата да покрије трошкове.

Као резултат тога, Тицкетмастер, АКСС и све друге компаније које продају улазнице за места на којима ће се емисија играти, све представе стављају на продају одједном. Знајте ово: бенд одређује цену, а не компанија за продају карата. Тицкетмастер или АКСС је добављач софтвера, као што је еБаи. Цене долазе директно од бенда или њиховог промотера. Ако ћете се на некога љутити због цене карата, бар се љутите на некога ко заправо одређује цену и убира зараду. Још једна ствар: већина „накнаде за услугу“ обично иде на место где се догађај одржава. Тако место добија свој новац. Оно што је преостало за Тицкетмастер или АКСС некада је описано као „река новчића“.

Постојао је само подкаст о овом питању, у којем се много говорило о чињеници да Ливе Натион, Тицкетмастерова матична компанија вреди 21 милијарду долара на њујоршкој берзи. Тицкетмастер се стара да се карте тачно испоручују за хиљаде представа сваке недеље на местима широм света. Доцусигн, компанија која производи софтвер који вам омогућава да електронски ставите свој потпис на папир, вреди 11 милијарди долара. Зоом вреди 22 милијарде долара. То чини софтвер који вам омогућава да разговарате преко рачунара, нешто што већ можете учинити бесплатно на Фацетиме-у.

Претпродаја улазница обично почиње у уторак, а емисија је распродата колико ће бити распродата до петка те недеље. Постоје две групе купаца, они који планирају да оду на представу и купе своје карте за личну употребу, и они који верују да би карте могле да вреде више у будућности, који сада улажу новац у нади, али без гаранције , да ће касније добити више.

Више од половине ових дана цене су убудуће испод цене које се плаћају за карте када су пуштене у продају, тако да је ово веома ризична опклада. Може да крене лоше на много начина: бенд може да изда нови албум који је укочен, могу да додају другу ноћ у истим градовима и на тај начин удвоструче понуду карата без обзира да ли постоји довољна потражња, привреда може да се креће ка рецесији која има тенденцију да смањи потрошњу потрошача, или би Адам Левин могао одлучити да постане серијски Инстаграм Лотхарио и да уништи репутацију Мароон 5. Такође треба узети у обзир временске прилике за догађаје на отвореном и чињеница да док све друге цене расту у инфлаторној економији, дискрециони приход мора да се смањује.

Постоји огромна тржишна сила која дистрибуира ове карте: Сеатгеек, ТицкПицк, Вивид Сеатс, ТицкетНетворк и више од којих сви имају велику националну дистрибуцију, приступ ризичном капиталу иу неким случајевима, као што је Вивид, су компаније којима се тргује на јавном тржишту. Снага конкуренције између ових различитих тржишта има тенденцију да смањи цене карата. Постоје и посредници као што су Тицкет Еволутион, Логитик и Евентеллецт који агрегирају и редистрибуирају тикете.

Реалност ситуације је следећа: када има више слободних места него заинтересованих купаца, готово да нема начина да се продају све карте. Цене ће пасти на пеније за долар како се завеса диже. За оне догађаје у којима је потражња и понуда у суштини уравнотежена, цене улазница ће остати стабилне. Неће горе, неће ићи доле. А, за оно мало догађаја на којима сви желе да присуствују, карте ће бити веома скупе. Нико нема право да види нешто само зато што жели да иде. Када има десет људи који желе да траже сваку карту која је доступна, једини рационалан начин да их сортирате је по цени. То није кривица Тицкетмастер-а или АКСС-а. То је само основна економија. Изаберите своју авантуру.

Пошто тржишта захтевају инвентар за рад, велике количине новца се троше на куповину карата када пођу у продају, само да би се продале у будућности. Ово је ризично из горе описаних разлога, али и трансформативно за потрошаче. Некада сте сатима стајали у реду у Товер Рецордс или Сеарс да купите карту на дан када је пуштена у продају. Сада је обе те продавнице тешко пронаћи и небитне су за дистрибуцију карата. Али, у току дана, тамо сте добили карту и ако се емисија распрода, нисте имали среће. Ваша једина алтернатива је била да пронађете локалног момка у вашој заједници који има карте за продају, или да ризикујете када купујете карту од некога ко стоји испред места одржавања у ноћи представе.

Данас своје карте купујете на телефону само неколико минута пре почетка догађаја. Пошто су стотине милиона уложене у софтвер и технологију дистрибуције, карте стижу за секунде. Цене се и овде динамично мењају, јер се залихе на секундарном тржишту стално освежавају, обично наниже.

Свет се променио од догађаја који су популарни увек распродати, до улазница које су доступне у последњем тренутку за скоро све, али што је већа потражња, то је већа цена. Добра вест је да за оне карте које немају брзину потражње, цене карата на мрежи иду чак 5 долара. Променљиве цене се смањују у оба смера, на вама је да одлучите да ли желите да видите најскупље догађаје или оне који пружају најбољу вредност.

Било који избор, као што је дискусија Ламборгхини против Приуса изнад, одвешће вас тамо где желите да будете, што је у овом случају забавно.

Информисани потрошачи имају тенденцију да заузму приступ хибридног модела. Понекад плаћају веома високу цену за нешто што једноставно не могу да пропусте, али то надокнађују одласком на друге догађаје који су супер јефтини. На крају године све се испостави. Све чега се сећају су сјајна времена. Још увек има само осам нота у октави. Плаћене цене бледе из сећања, али песма остаје иста. Оно што је ново је да сада постоје десетине опција где можете набавити карте да бисте чули како се свира.