Друштвени брендови агрегатора е-трговине имају „робустну“ линију аквизиција; Представља Тецх Стацк

Компанија за потрошачке производе са технологијом Социети Брандс, која купује домаће брендове за е-трговину који се првенствено продају на АмазонуАМЗН
и њихове сопствене ДТЦ локације, недавно су представили власнички технолошки скуп, који је направљен од темеља да омогући скалабилне веб апликације које се лако одржавају. Поред тога, Рос Салупо, који је био главни технолошки директор Социети Брандс на одређено време, придружио се компанији на пуно радно време у улози ЦТО-а.

Социети Брандс је у марту објавио своје прво институционално повећање капитала од 205 милиона долара, на челу са и80 Гроуп, водећим добављачем капитала за револуционарне технолошке компаније, а такође је рекао да је купио компанију за управљање брендовима.

„Заиста смо узбуђени због тога што то значи за наше брендове и нашу организацију“, рекао је у то време Џастин Сирпила, председник Социети Брандс. „Такође, шта то значи за врсту континуираног улагања у технологију коју стварамо да бисмо разликовали себе и наше брендове.

Та технологија је, пре свега, ЕВО, рекао је Сирпила. „ЕВО је игра речи за еволуцију“, рекао је он. „Сва добра друштва континуирано се развијају и временом постају све боља и боља.

Компанија је прикупљени капитал користила првенствено за финансирање аквизиција, али је такође помогла у развоју власничке технологије ЕВО. „То је велика победа за нас“, рекао је Сирпила. „То нам заиста помаже да набавимо аквизиције и водимо нашу компанију на ефикаснијем нивоу. Примарни фокус је свакако да нам помогне [да постигнемо] наше дугорочне циљеве. У наредних неколико година бићемо посао вредан милијарду долара.

„Заиста смо узбуђени због оснивача и брендова које смо укључили,“ рекао је Сирпила. „Било је то сјајно партнерство и кренули смо на одличан почетак.”

Иза кулиса, Социети Брандс преузима компаније за производе широке потрошње за е-трговину и охрабрује осниваче да остану део тима у настојању да изграде заједницу и екосистем истомишљеника предузетника који имају вештину и енергију да расту са њихове марке.

Сирпила је рекао да је Социети Брандс сличан савременој е-трговини Процтер & ГамблеPG
, где је то заиста „кућа брендова коју градимо. У овом тренутку генерално смо агностични у погледу категорија које тражимо.

Сирпила је рекао да компанија ствара ефикасност „за наше брендове кроз аутоматизацију трансакција и на друге начине. Затим користимо аналитику података и маркетиншку интелигенцију да фино прилагодимо поруку. ЕВО технолошки скуп испуњава та три приоритета.”

Сирпилли је било тешко да размишља о другој компанији која има сличан пословни модел као Социети Брандс – кућа брендова која је увела власничку технологију.

„Ми градимо различите брендове на промишљен начин“, рекао је Сирпила. „Изградили смо [техничку групу] од темеља за оптимизован поглед на то куда водимо нашу компанију. Увек смо фокусирани на најбоље корисничко искуство за наше брендове.”

Технологија ће значајно побољшати процес аквизиције купаца, као и пут купца када купац обави трансакцију са једном од компанија у стабилном друштву Социети Брандс, рекао је Сирпилла.

„Он [ЕВО] ствара велику скалабилност у нашим операцијама“, додао је Сирпила. „Што ефикасније можемо да скалирамо наше операције путем аутоматизације трансакција, то ћемо дугорочно бити боље. Наши брендови и оснивачи који се учлане биће у позицији у којој се могу фокусирати на стратегију свог бренда, а не на свакодневно праћење трансакција компаније.”

Сирпила је објаснио процес одабира куповине бренда. „Желимо сјајан бренд који има велико присуство“, рекао је он. „Такође би требало да има стварно јаког оснивача који разуме вертикалу у којој се такмиче.

„Наш циљ је да осигурамо да предузетник након закључења посла заиста може да буде фокусиран на стратегију и визију бренда, док се ми бринемо о свим главобољама управљања брендом, као што су ланац снабдевања и рачуноводство – све те бацк оффице ствари.

„Скуп нам помаже да остваримо ту визију, а то је: 'Осниваче, буди велики визионар за своју фокусну категорију производа, а ми ћемо се побринути за [све остало] и побринути се да то можемо да урадимо на ефикасан начин.“

Социети Брандс верује да њени брендови треба да буду видљиви свуда где купци и потенцијални потрошачи купују. „Ако они обављају трансакције путем друштвених мрежа, ми смо на друштвеним мрежама“, рекао је Сирпила. „Ако обављају трансакције кроз било који број различитих тржишта, и ми желимо да будемо тамо. Нудимо и директно потрошачким објектима, заправо ДТЦ сајтовима.

„Социети Брандс гради заједницу предузетника и Амазон брендова који могу помоћи једни другима да достигну нове висине“, наводи се на веб страници компаније. „То значи да преузимамо мала и средња предузећа е-трговине да бисмо изградили кућу брендова у којима предузетници цветају и истражују свој прави потенцијал.

„За нас се ради о добијању праве поруке о нашим брендовима тамо и пред клијентима без обзира где се они налазе, и то на промишљен начин,“ рекао је Сирпила. „Стално анализирамо резултате тих контаката, додирних тачака и стопе конверзије и стално тестирамо садржај. Зато имамо овај аналитички покретан мотор како бисмо били сигурни да је сваки у пали са купцем најбољи у пали.“

Социети Брандс данас поседује прегршт брендова и активно жели да их набави. Компанија има цевовод који је „прилично пун брендова и додатних оснивача који долазе на брод. Дефинитивно смо фокусирани на неколико категорија за које мислимо да ће имати добре дугорочне изгледе у наредних пет година.”

То укључује вертикале као што су дом и кухиња, лична нега, здравље и потрошачка електроника. Сирпила није искључио ни друге категорије. „Начин на који гледамо на то је да постоји тона могућности за унакрсну продају, чак иу портфељу који данас имамо, али надамо се да ће постати већи и да ће се повећати. Са тимом производа који смо окупили, имамо нове производе за лансирање за унакрсну продају.”

Један од вектора раста друштвених брендова је фокусиран на то да проширује каталоге производа на промишљен начин који има смисла за сваки бренд.

„Ми или проширујемо нашу базу додатним купцима које смо стекли, [или у другим случајевима] смањујемо је, у зависности од тога шта мислимо да је најбољи поглед на тај бренд. Сваки од брендова има своје циљне купце које траже, али се заправо ради о томе шта је најбоље за бренд. То је заиста наш фокус.”

Социети Брандс је основан са технологијом у срцу. Компанија се удружила са локалном развојном радњом, Сидестреет у свом родном кантону у Охају и ради са њом на бази пуног радног времена. Салупо ради пуно радно време у Социети Брандс последња четири месеца. Сирпила је рекао да ће Салупо моћи да настави као партнер у Сидестреету, док ће истовремено постати стално запослен у Социети Брандс.

Што се тиче ЕВО-а, рекао је Сирпила, компанија је погледала шта је доступно и „није видела ништа што би одговарало нашој мисији. Знали смо да треба нешто да изградимо. Желели смо да покренемо тај процес, па смо изашли и пронашли технолошку фирму Сидестреет.

„Имали су апсолутно праве функционалне вештине и фокус за свој тим и оно што су желели да развију, што је заиста била врста аналитичког производа тржишне интелигенције, заснованог на подацима“, рекао је Сирпила. „Размишљали смо о томе шта желимо да изградимо. Желели смо да будемо организација вођена подацима и знали смо да бисмо желели да убризгамо интелигенцију на аутоматизован начин.

„Савршено се уклапа у оно где желимо да уложимо наше технолошке доларе“, наставио је Сирпила. „Заиста смо узбуђени због темеља који смо већ изградили и имамо робусну додатну технологију коју ћемо изградити у наредним годинама.“