Да ли је популарност послова размене криптовалута утемељена?
Василиј Алексејев, извршни директор УпТрадер:
Од ИЦО бума 2015-2017, почео је стабилан тренд отварања нових крипто берзи. У временима огромних количина криптовалута које слободно круже на тржишту, стартапи су прикупљали новац за крипто размене преко ИЦО-а. То је значајно минимизирало ризике улагања сопствених средстава. Тренд је био разумљив. Сада, међутим, жеља да се покрене крипто размена изгледа финансијски упитна. Форек ЦРМ провајдер УпТрадер редовно прима захтеве да купи Вхите Лабел Црипто Екцханге или чак развије сопствену од нуле. Такве клијенте обавезно упућујемо партнерима, али шта покреће данашње привреднике? Да ли је то заиста профитабилан посао или хир?
Конкуренција на берзанском тржишту
Постоји много размена. Последњих година постали су свеприсутни. Постоји више од 300 уноса само у ЦоинМаркетЦап-у (ЦМЦ), врхунској листи крипто берзи, а још много њих чека да буде на листи. Од данас, највећа берза по обиму трговања је Бинанце. Прате га размене као што су Цоинбасе, ХитБТЦ и, у трећем ешалону, Куцоин, Битфинек и Хуоби. Листа даље укључује берзе без обима трговања, што, узгред, изгледа као парадокс, пошто је један од услова за ЦМЦ листинг нека врста обима трговине. Дакле, ако ваша размена није била на листи у једноставнијим временима, морате некако да повећате обим, или потражите лукаве и прилично скупе начине да заобиђете захтев.
Зашто зарадити место на ЦМЦ листи?
Неопходан је цењени листинг на ЦМЦ-у да би се токени уврстили на вашу берзу. Цена токена са ваше размене ће затим отићи на страницу ЦМЦ токена, што је управо оно што је потребно новим власницима токена. Поред тога, листинг има значајан утицај на репутацију, повећава вредност размене, мотивише инвеститоре и омогућава вам да привучете трговце. Трговци очигледно морају да тргују једни са другима, а ова поставка поставља питање: ако само отворите берзу и немате трговце или некога са ким би трговали, одакле бисте добили обим? Резултат је зачарани круг: нема трговаца без обима, нема обима без трговаца.
Ликвидност
Једна од опција за повећање обима трговања је куповина ликвидности са друге берзе. Ради на Форек-у, тако да мора да функционише и овде. Јесте, али не баш. На Форек тржишту постоји огромна разлика између ликвидности која се нуди брокерским компанијама (посебно које имају лиценце у великим јурисдикцијама) и онога што трговац на мало може добити. Брокерске компаније добијају много боље услове, али морају да одржавају сложену техничку инфраструктуру и гарантују одређене обим трговања. Омогућава им да га препродају појединачним трговцима са маржом и још увек нуде конкурентне услове. На крипто тржишту су сви једнаки, што отежава привлачење клијената, јер се клијенти не могу привући. Ако купујете ликвидност са друге берзе, ваши услови су само гори, ко ће доћи да тргује са вама?
А ако то ураде? Да ли је то исплативо?
Чак и ако то ураде, ваша профитабилност неће бити тако висока. Због чињенице да се Форек трговање одвија уз левериџ, односно клијент обавља трансакције са обимом који је обично 100 пута већи од онога што му финансије дозвољавају, а брокер добија провизију за цео износ. На берзи не постоји левериџ, односно провизија се одређује само од промета који клијент оствари сопственим средствима. То значи да с обзиром на све трошкове куповине ликвидности, привлачења клијената и исплате плата, размена лако може постати губиташни подухват. У Форек-у, поред добрих провизија, постоје и други сасвим легитимни начини профита, као што је Б-боок, када се трговање обавља унутар компаније по тржишним ценама. Са високом маржом, омогућава зараду доброг новца док остајете брокер са звезданом репутацијом и одличним условима.
Дакле, које друге опције постоје?
Ако сте заинтересовани за рад на крипто тржишту, можете се одлучити за трговину крипто фјучерсима, која у основи комбинује традиционално трговање на маргинама познатом са Форек тржишта са крипто имовином. Полуге обично нису тако високе као на Форек-у – око 1:20, али вам ипак омогућава да добијете 20 пута већи обим трговања од клијента и имате Б-књигу.
А ако ипак желите да покренете размену, колико новца би вам требало?
Ако и даље желите размену, хајде да направимо неке калкулације.
Куповина Вхите Лабел-а коштаће вас 30,000-50,000 долара, а развој сопственог коштаће најмање 100,000-200,000 долара. Да бисте водили сопствену канцеларију, биће вам потребно најмање 10 људи: техничари, програмери, стручњаци за маркетинг и менаџери. Овде не наводимо трошкове, јер се они веома разликују у зависности од земље. Према просечним проценама, промовисање размене за привлачење потребног обима трговине коштаће најмање милион долара. Желели бисмо да упозоримо оне који мисле да своје маркетиншке трошкове могу ограничити на 1-50,000 долара. Ова заблуда ће резултирати губитком новца, фрустрацијом у тиму и крајем пројекта. Берзе чија имена знају само власници су на хиљаде! Разлог је скоро увек покушај да се уштеди новац на маркетингу или не улаже довољно у њега. Да, свет је такав да слава кошта. Осим ако нисте Елон Муск који улаже гигантске износе у развој Тесле или спејс шатла, не можете себи приуштити да само твитујете и мислите да је довољно да трговци изаберу вас. Буџет за промоцију боље да постоји.
А шта је потребно да се обезбеди трговање крипто фјучерсима?
Да бисте омогућили трговање крипто фјучерсима, потребан вам је исти сет софтвера и услуга као за Форек брокерску кућу. За разлику од крипто берзи, хиљаде малих Форек брокера у најудаљенијим крајевима света покрећу се и углавном преживљавају. Прво, само лансирање је постало лакше и јефтиније током година. Пре 15 година, било је прилично скупо и покретање брокера: да бисте купили МетаТрадер 4, било вам је потребно 100,000 долара, још 200,000 до милион долара или више за Форек ЦРМ, веб локацију, маркетинг, канцеларијски рад и куповину лиценце и ликвидности. Сада је могуће покренути брокера за 1-5,000 долара! На тренутно развијеном тржишту брокерског софтвера може се купити све: од свих опција инвестиционих услуга (ПАММ, МАММ, ЛАММ, социјално трговање) и Форек ЦРМ до готових маркетиншких бонуса и партнерских програма. Све наведено је прилично јефтино, а могуће је изградити сопствени бизнис као конструкциони сет. Као што смо видели последњих година, интересовање за тржиште је све веће, а примећујемо преоријентацију клијената на мала домаћа предузећа уместо на велика. Важно је да УпТрадер'с подаци показују да 90% тих предузећа опстаје.
Ко зна, можда ћемо за деценију од сада видети исти тренд на тржишту размене криптовалута.
Сада је, међутим, разумније улагати у посао са предвидљивом профитабилношћу и бољим шансама за опстанак, него свјесно пропасти у једностраној конкуренцији са Бинанце-ом.
Слика од Бианца Холланд од пикабаи
Извор: хттпс://ввв.невсбтц.цом/невс/цомпани/лаунцхинг-цриптоцурренци-екцхангес-а-фад-ор-а-тренд/