Амазон прекида везе са дистрибутерима у ЕУ

амазонкаАМЗН
прекида везе са својим дистрибутерима у ЕУ и набављаће робу директно од брендова. То је још један корак извршног директора Ендија Џесија (55), извршног директора да контролише трошкове и задржи ниске цене за Амазон купце. Јасси, која је завршила пословну школу на Харварду, придружила се Амазону 1997. и 2005. године развила платформу за рачунарство у облаку (Амазон Веб Сервицес) са Џефом Безосом.

Извршни директор Јасси је агресивно смањивао трошкове гдје год је то могуће. До неких смањења дошло је до отпуштања око 18,000 запослених; такође је на снази замрзавање запошљавања, а менаџмент је отказао неки процес. Крајњи резултат ће бити тример, агилнија компанија која може да се суочи са тешким економским временима која су пред нама.

Прекидањем веза са дистрибутерима, Амазон добија већу контролу над својим односом са брендовима који желе да продају своје производе на Амазон сајту. То би могло значити да ће Амазон имати већу контролу над трошковима и стварним избором производа. На крају крајева, дистрибутери су посредници који повећавају цену сваког производа. Рад кроз њих у раним данима значио је доступност производа када је Амазон био мања компанија, али сада они представљају значајан фактор трошкова који није неопходан.

Ових дана Амазон има однос са већином главних брендова у свакој класификацији робе, у распону од брендова кухиња до брендова аутомобила. Амазон, у исто време, аутоматизује свој однос са продавцима како би био ефикаснији. Смањио је своје особље посвећено управљању сваком категоријом производа, чиме је побољшао профитне марже, а често и сам посао.

Тхе Информатион цитира неименованог портпарола: „Као што је уобичајено за сва предузећа, редовно преиспитујемо наш приступ набавци производа док покушавамо да контролишемо своје трошкове и одржавамо ниске цене за купце. Имајући то на уму, одлучили смо да се фокусирамо на набавку одређених производа за наше европске продавнице директно од власника брендова.“ Међутим, Амазон ће наставити да набавља производе од велетрговаца и дистрибутера ако су они власници бренда или имају ексклузивни дистрибутерски уговор са производом. Ово је, према експертима, вероватно веома мала група јер често постоји више дистрибутера, препродаваца или продаваца који дају понуде на једном листи производа.

Амазон Маркетплаце је насељен од стране продаваца трећих страна. Вероватно је да ће неки дистрибутери наставити своју активност као независни продавци на Маркетплаце-у, док Амазон такође може да представи производ директно од произвођача који га нуди.

Нема сумње да ће европска акција постати глобална одлука након што тај потез буде спроведен и доказан. Промена би могла имати трајан утицај на пословање дистрибутера. Неки продавци користе приход од својих дистрибуираних производа за финансирање развоја сопствених брендова, каже Аидан Дуффи, директор агенције у ДФС е-трговини (а цитира Тхе Информатион). Понекад је нови бренд чак и побољшана верзија оригинала.

ПОСТСЦРИПТ: Амазон, некада познат првенствено као технолошка компанија, учи начине малопродаје под вођством свог новог извршног директора. Узбудљиво је гледати метаморфозу. Већина великих трговаца на мало ради директно са произвођачима брендова и дизајнерима. Често ови односи обликују асортиман произвођача јер трговци на мало знају шта њихови купци желе и деле те увиде.

Амазон ће одложити имплементацију програма до априла, два месеца од сада, како би се велетрговци и дистрибутери припремили за промену. То би требало да олакша транзицију.