„Послови које треба склопити:“ Купци станова треба да траже ове подстицаје док имају предност

Тржиште некретнина коначно се окреће у корист купаца, а то значи да они могу да оду са више од само пристојног посла за кућу.

Око 42% кућа продатих у последња три месеца 2022. укључивало је неку врсту уступака од продавца, показују подаци Редфина, што је пораст у односу на само 30% у претходном кварталу. Ти подстицаји су укључивали смањење стопе за хипотеку, готовину за трошкове затварања и поправке, и гаранције на кућне апарате. Одвојена студија је показала да је 13.6% продаваца такође смањило своју цену на листи како би привукло купце.

За купце кућа, пораст концесија значи да су дани одрицања од непредвиђених обавеза и инспекција иза њих и да ће имати већу преговарачку моћ приликом куповине куће. Али купци би требало да делују брзо, рекао је један стручњак, јер потенцијално повећање конкуренције може одвратити продавце од преговора на дужи рок.

„Свако има различите мотиве и циљеве. Свако тржиште је другачије, али уговори се морају склапати сада“, Монте Минер, агент за некретнине Иронвоод Фине Пропертиес, рекао је за Иахоо Финанце.

Ево шта да тражите.

Више заштите

Дани одрицања од непредвиђених обавеза као што су процене и одустајање од инспекција бледе у ретровизору. Ипак, уговорна активност остаје мало конкурентна у зависности од ваше локације.

Најмање 24% купаца одрекло се непредвиђених инспекција у децембру 2022, према поверењу Националне асоцијације продаваца некретнина преглед, у односу на 16% месец дана раније и 19% пре годину дана. Додатних 24% купаца одрекло се непредвиђене процене у децембру, што је незнатно више од 16% у новембру и 21% пре годину дана.

Непредвиђени случајеви кућне инспекције су посебно важни јер вас могу обавестити да ли постоји проблем са некретнином пре куповине. Такође вам може помоћи да преговарате о поправкама са продавцем, што је све чешће на данашњем тржишту.

„Ако купци имају овај кратак рок за куповину тамо где могу да добију подстицаје за куповину, [они] би радије куповали тамо где имају прилику да заиста размисле о томе, добију инспекцију, непредвиђено финансирање и не осећају се пожуривањем“, Џеф Рејнолдс, брокер у Компасу и оснивач УрбанЦондоСпацес.цом, рекао је за Иахоо Финанце.

Прича се наставља

Помоћ за хипотеку

Када су се прошле године хипотекарне стопе повећале на најбржи ниво у последњих 50 година, многи купци станова који су још увек на тржишту одлучили су се за откуп хипотекарних стопа како би олакшали финансијски терет свог стамбеног кредита.

Откуп је често стратешка опција коју неки зајмопримци користе да смање своју каматну стопу плаћајући дисконтне бодове при затварању. Поени попуста или хипотекарни поени се плаћају само једном на затварању и могу смањити вашу каматну стопу током трајања вашег кредита.

„Када је стопа порасла на високих 7, видели смо да се тражило много откупа од 2-1“, рекао је Минер. „Када се то догоди, купац се у већини случајева нада рефинансирању у наредне две године. Са стопама [у 2023.] потенцијално испод 6%, ја то видим као могући, али мање вероватан сценарио.

Под неким околностима, продавац може чак понудити да плати бодове како би понудио привремену стопу откупа – примењиво само за првих неколико месеци вашег кредита. Ово може учинити ваше исплате хипотеке приступачнијим на почетку вашег кредита.

Смањите своје трошкове затварања

Један од великих трошкова са којима се купац суочава приликом куповине куће је отплата трошкова затварања. Ове накнаде могу укључивати накнаде за проценитеље, кућне инспекторе, агенте за некретнине, адвокате и вашег зајмодавца да споменемо само неке.

Према Реалтор.цом, трошкови затварања при куповини куће често износе 2% до 7% куповне цене куће. То значи купац који је купио кућу по просечној наведеној цени $400,000 у децембру, можда су се суочили са накнадом за затварање између 8,000 и 28,000 долара.

Иако продавци и купци кућа генерално деле трошкове услуга и накнада за затварање, ових дана је већа вероватноћа да ће продавци понудити да плате више или све трошкове затварања да би извршили продају.

„Један од фактора који је натерао купце да зауставе прошле године био је то што су рекли 'Немам довољно новца за трошкове затварања',” Џон Даунс, виши потпредседник у Веллум Мортгаге, рекао је за Иахоо Финанце. "Па, заправо продавци то сада плаћају за вас."

Тражите снижење цене

Цене станова коначно падају са својих врхова, а поврх тога – све већи број продаваца такође нуди додатно снижење цена како би привукли купце.

Средња цена на листи је скочила са 369,000 долара у јануару 2022. на 449,000 долара у јуну – повећање од 21%, показују подаци Реалтор.цом. Од децембра, просечна цена некретнина на листи је омекшала на 400,000 долара, и даље за око 8.4% више него годину дана раније.

По тренутним стопама од 6.33%, неки купци кућа и даље се суочавају са препрекама у погледу приступачности. Трошкови финансирања 80% типичног дома остају 58.9% већи у односу на пре годину дана, открио је Реалтор.цом, остављајући неке купце заглављенима по страни.

Срећом, снижења цена су све чешћа – и тражење снижења цена се не омаловажава. У ствари, неки агенти то охрабрују.

„Уместо да чекају да цене на листи падну, купци заправо дају понуде са великим попустима и терају продавца да донесе одлуку и то изгледа да функционише“, рекао је Даунс, напомињући да је дошло до пораста смањења цена у Вашингтону, ДЦ. области.

На пример, проценат кућа са сниженим ценама порастао је на 13.6% у децембру, са 7.1% годину дана раније. Према Реалтор.цом, тај проценат је био већи него што је био пре пандемије, али нижи од процента виђеног у 2018 (14.8%).

Даунс је додао: „Купци ове године одређују тон стамбеног тржишта, а продавци слушају.

Понашајте се брзо

Купци кућа који можда желе да искористе своје шансе за преговоре, требало би да реагују брзо пре него што почне пролећна сезона продаје.

Према Редфин, пораст куповне активности током недеља које су претходиле 15. јануару довео је средњу продајну цену куће у САД за 0.9% у односу на годину раније на 350,250 долара – највеће повећање у месецу.

Обим хипотекарних захтева за куповину порастао је 25% у недељи која се завршава 13. јануара, Удружење хипотекарних банкара нашао. Иако је то још увек мање од 35% у односу на нивое активности од пре годину дана, вероватно је да ће број купаца наставити да расте како стопе опадају.

„Имам некретнину по цени од 375,000 долара и већ имамо 20 понуда. Две су пуне цене, једна је изнад цене“, рекао је Минер. „У том тренутку купци неће имати прилику да добију било какве концесије на тој имовини.

Габријела је лични финансијски репортер у Иахоо Финанце-у. Пратите је на Твитеру @__габриеллацруз.

Кликните овде за најновије економске вести и економске показатеље који ће вам помоћи у одлукама о улагању

Прочитајте најновије финансијске и пословне вести компаније Иахоо Финанце

Преузмите апликацију Иахоо Финанце за јабука or Android

Пратите Иахоо Финанце на Twitter, фацебоок, инстаграм, Флипбоард, ЛинкедИн, и ИоуТубе.