Извршни директор Децкерс Брандс-а, Дејв Пауерс, удвостручио је успех Хока бренда компаније у разговору са аналитичарима у четвртак увече.
Током разговора, извршни директор је признао да компанија игра „дугу игру“ са Хоком, за коју је рекао да има „пуно писте испред себе“ након још једне четвртине повећања продаје.
Висе из вести о обуци
„На неки начин, не журимо“, рекао је Пауерс. „Не желимо да преплавимо тржиште испред потражње. Желимо да контролишемо своја искуства са производима. Желимо да на одговарајући начин сегментирамо врата и потрошаче, и тако то успевамо да урадимо на прави начин уз изузетан раст у исто време.”
Ово долази када је бренд који је покренуо највећи део добитака у Децкерсу у последњем четвртом кварталу и целој години. У ствари, Хока је забележила повећање од 40.3 одсто на 397.7 милиона долара у К4, у поређењу са прошлогодишњим 283.5 милиона долара. Током целе године, нето продаја у Хоки је скочила 58.5 одсто на 1.41 милијарду долара, у поређењу са 891.6 милиона долара претходне године.
Сада, извршни директор је уверен да ће Хока бити бренд вредан 2 милијарде „ускоро“, пошто је компанија „израчунала“ у наредних неколико година.
„Постоји огроман простор за раст овог бренда“, рекао је Пауерс. „Када погледамо колико људи још увек није чуло за Хоку и шта знамо о људима који чују за бренд и пробају га, оно што то значи из перспективе животне вредности је да је то игра бројева.“
Пауерс је такође приметио да проширење категорије бренда изван трчања на путевима и на трчање на стазама, планинарење, на отвореном, животни стил, дечју и одећу омогућава прилику од више милијарди долара. „Имамо пуно поверења у тимове за производе и маркетиншке тимове и глобалне лидерске тимове које смо успоставили кроз наше омниканално управљање тржиштем током година и кроз наша партнерства са кључним клијентима. Знамо како то да урадимо. Само желимо да будемо сигурни да то радимо како треба."
Гледајући глобално, Пауерс је признао да је међународни раст у Хоки такође у „раним иннингима“. Извршни директор је навео пример у Италији, где компанија стратешки затвара нека врата како би побољшала презентацију бренда и његово дугорочно здравље.
„Глобално, мислим да је свест о бренду Хока око 24 процента, свакако нижа у ЕМЕА и Кини, као што можете замислити, и зато морамо да изградимо ту потражњу“, рекао је Пауерс. „Морамо да изградимо репрезентацију бренда пред потрошачима и искуством. И заиста смо узбуђени због тих прилика. Ми видимо сва ова тржишта, укључујући и нека тржишта дистрибутера у азијско-пацифичком региону, као веома изузетне могућности за раст овог бренда.”
Обраћајући се Хокиним продавницама, Пауерс је рекао да је „задовољан“ њиховим радом. „Ми смо у раним данима Хока малопродаје и желимо да будемо сигурни да имамо право искуство, да се наши купци услужују на врхунски начин и да имамо прави асортиман“, рекао је аналитичарима.
Гледајући унапред, Пауерс је рекао да ће Хока развијати дизајн своје продавнице, истовремено отварајући још искачућих прозора широм САД да тестира тржишта и апетит за бренд. Пауерс је такође додао да ће отворити своју прву сталну продавницу у Њујорку "у наредних неколико недеља".
„Дугорочно, видимо ДТЦ и продавнице, очигледно, као важан део нашег микса“, додао је Пауерс. „Малопродаје ће наставити да расту у складу са растом компаније иу складу са Хокином експанзијом током времена. Али ми заиста мислимо да је малопродаја за Хоку у Северној Америци, Европи и посебно Кини – као место где можете искусити бренд од главе до пете и боље упознати бренд – важна на кључним тржиштима.
Извор: хттпс://финанце.иахоо.цом/невс/хока-реацх-2-биллион-салес-165744241.хтмл