Италијански фудбалски агент Алессандро Луцци дели лекције из савременог репрезентације играча

Током последње деценије, посао представљања играча у светском фудбалу уживао је изузетан раст: ФИФА је само 2022. процене да су фудбалски клубови исплатили 623 милиона долара провизије за агенте, што је повећање од 24% у односу на претходну годину. Као резултат тога, фудбалски агенти су преузели нове одговорности које превазилазе основне преговоре о уговору играча.

Да бих разумео еволуцију улоге агента у модерном фудбалу, сео сам са Алесандром Лучијем, који је представљао елитне играче и тренере више од 20 година преко своје Светске фудбалске агенције са седиштем у Италији, чији портфолио клијената садржи имена високог профила попут Тотенхем Хотспура. Дејан Кулушевски, Леонардо Бонући из Јувентуса и Един Џеко из Интера из Милана.

Агенција над агентом

Фудбалски агенти су позната личност у европском фудбалу. Они представљају играче и тренере када је време за преговоре о договору, помажући им око правних и финансијских последица њиховог уговора, док служе као посредник за куповину и продају клубова. У тренутку потписивања, они раде на побољшању плате својих клијената, бонуса у вези са учинком, као и њихових имиџ и комерцијалних права.

Ово су најчешће дужности агената, а они који су одговорни да им зарађују највеће провизије, које у случају фудбалера светске класе могу бити и десетине милиона за један посао. Међутим, агенти се много више дешавају иза кулиса.

Како би ишли у корак са временом, објаснио је Лучи током нашег интервјуа у петак у својој канцеларији у Милану, фудбалски агенти су морали да се развију у свестране личности.

„Данас више не говоримо о томе заступник, већ пре агенција“, рекао је Луцци, чија Светска фудбалска агенција тренутно управља са 39 клијената који заједно имају 283 милиона долара тржишне вредности, што је једна од највећих у Италији према Трансфер market Процене.

"Фудбал се развија непрестаним темпом и, као резултат, развија се и наша улога."

Агенција има много послова у модерном фудбалу

Када је Луцци посредовао у свом првом великом договору, односно Сержињовом трансферу из бразилског Сао Паула у гиганте Серије А Милан давне 1999. године, сећа се да је његов посао био ограничен на преговарање о најбољим могућим условима за свог клијента.

„Било је то другачије доба, све се кретало много споријим темпом“, рекао је Лучи.

Сада, да би остали конкурентни у овом модерном, брзом спортском свету, агенти су морали да прошире своје услуге, постајући референтна фигура која управља практично свим аспектима живота клијената – а не само њиховим уговором о раду. Данас се њихове дужности протежу даље од познатог тренутка у којем се клијент фотографише како би потписао нови уговор.

„Играчи немају само потрепштине везане за терен,“ објаснио је Луцци. „Зато гарантујемо услуге у маркетингу, комуникацији, администрацији, логистици, финансијама и правној заштити.“

Пружање свеобухватне услуге је сада од виталног значаја за привлачење нових клијената и омогућавање им да сву своју менталну енергију усмере у наступ на терену. Ово посебно важи за најбоље оцењене играче и тренере, чије учешће у међународним такмичењима доводи у ситуацију да стално тренирају, играју утакмице или путују.

Из ових разлога, многи Луццијеви клијенти данас траже стручну помоћ око бројних питања која нису везана за фудбал, а која се крећу од основних животних потреба као што је проналажење новог стана или отварање банковног рачуна до свакодневних активности као што је ажурирање свог Инстаграм фида. са одговарајућом сликом и натписом.

„Наше услуге обухватају изнајмљивање куће или намештаја, изнајмљивање приватног чартера за долазак до свих врста дестинација, управљање комуникацијом на друштвеним мрежама и помоћ у финансијском и правном пољу“, прецизирао је Луцци.

Будући изазови индустрије

Један од највећих изазова у овој индустрији која се брзо развија је способност да се надмаши ривалске агенције у регрутовању нових играча, посебно када припадају страним тржиштима.

Да би идентификовала фудбалске звезде у успону које имају потенцијал да се развију у имовину вредну више милиона долара, Лучијева Светска фудбалска агенција има канцеларије које се налазе ван Италије, тачније у Енглеској, Бразилу и Уругвају, и сарађује са извиђачима талената на тлу Северне Америке.

„Увек пазимо на играче у настајању, без обзира на њихову националност, као и на трансфере чак и далеко од Европе“, рекао је Лучи, који је открио намеру агенције да отвори канцеларију у Лос Анђелесу како би побољшао праћење северноамерички фудбал тржиште.

„Многи занимљиви амерички играчи долазе у Европу. То је јасан сигнал огромних корака које су САД предузеле са својим фудбалским системом."

Можда више од било чега другог, Луцци признаје да је прилагођавање виртуелним средствима комуникације у ери након пандемије представљало изазов за некога попут њега, који је провео последњих 25 година користећи своје преговарачке вештине лично за постизање договора.

„Морам да склапам послове један на један, јер ми то омогућава да генеришем ту енергију, то магнетно поље које постаје неодољиво током преговора“, рекао је Лучи. "Даљински, не можете генерисати ту енергију."

Међутим, он признаје да ће процес продаје играча неизбежно прећи у дигитални свет, где ће брзина и квалитет комуникације на крају утицати на успех или неуспех договора.

„Дефиниција и непосредност којом шаљете поруку потпуно су променили наш животни темпо, због чега ће доминантна фигура бити комуникација“, рекао је Лучи.

„Могу да замислим да ће за пет година сама комуникација продавати играче за вас.