Снабдевање тракторима продаје сан о 'животу овде' док се све више Американаца сели у земљу

Снабдевање тракторомТСЦО
је заузео тржишни удео од 7% у ономе што инвестициона фирма Цовен процењује да је 190 милијарди долара вредна високо фрагментисана индустрија фарми и ранчева у земљи која прелази преко лета коју многи занемарују или игноришу.

Са продајом у фискалној 2022. години премашивши 14.2 милијарде долара након раста од 6.3% у односу на претходну годину, уз 16.9% у фискалној 2021. години, Трацтор Суппли примењује софистициране малопродајне стратегије 21. века у прастари посао продаје хране, опреме и животних потреба на селу. тхе КСНУМКС милиона Американаца који живе у боони.

„Пословни модел компаније Трацтор Суппли заснован на потребама и потражњи издржао је тест времена“, рекао је извршни директор Хал Лотон у изјави. „Док ове године славимо нашу 85. годишњицу, наша будућност не може бити светлија. Са чврстим основама, планирамо да надоградимо наш замах у 2023. Верујемо да имамо праве стратегије за управљање краткорочним и да обезбедимо дугорочни раст и стварање вредности.”

Пословни модел Снабдевање тракторима је изграђен на дубокој жељи потрошача да се врате једноставнијем, одрживијем и самодовољном начину живота.

Снабдевање тракторима је једнако аспиративно као и сваки луксузни трговац на мало, али у другом правцу, спајајући се око „живота овде“. То је начин живота који све више Американаца тражи док беже из градова.

Урбани егзодус

Цхристи Корзеква, виши потпредсједник маркетинга Трацтор Суппли-а прије њеног пензионисања средином 2020., објаснила је „Живот овде“ начин живота као што су фармери из хобија, а не индустријске врсте, у интервјуу са сарадником Форбес.цом Дејвом Ноксом.

„Уобичајено, они имају неки други начин на који зарађују, а њихова страст је заиста мала фарма и ранч, обично од једног до пет јутара. Али сада све више откривамо да ћете у предграђима видети ове муштерије на фармама и ранчевима“, рекла је она.

урбани егзодус почела је озбиљно са пандемијом и показује мало знакова ублажавања. У 2021. години највећи број људи је први пут у последњих педесет година напустио велике урбане округе. Према Групи за економске иновације, 78 великих округа изгубило је скоро милион становника заједно.

То ребалансира америчку популацију, скоро равномерно подељену на оне који живе у урбаним окрузима – 32% у великим урбаним окрузима са више од 250,000 становника и 16% у малим урбаним окрузима са 100,000 до 250,000 становника – а друга половина живи у приградским или приградским окрузима (27%) или руралним окрузима (24%).

Селлинг А Дреам

Шта људе вуче на „Живот овде“? То је било питање које је Сиоук Фаллс, СД маркетиншка агенција Паулсен кренуо да открије. Истраживање је спровело на малом узорку од 326 људи који су се или преселили у рурално подручје у последње две године (једна трећина узорка) или тренутно живе у граду, али сањају да се тамо преселе (две трећине).

„Постоји неискоришћени предузетнички дух повезан са животом у руралној Америци“, објаснио је потпредседник Паулсен Марк Смитхер у презентацији за Удружење произвођача опреме. „Идеја о томе где радимо и где живимо је сада одвојена.

Није изненађујуће што је доступност интернета главна ствар у којој се настањују бивши грађани да би испунили своје снове. „Они верују да руралне заједнице нуде упоредиве могућности за предузетнике“, рекао је он.

Још једна ствар која их вуче на сеоски живот су високи трошкови живота у граду, иу доларима и центима, и емоционални трошкови. У бекству од градске буке, гужве и гужве, људи могу да нађу већи дом за мање новца и добију зелену површину.

Али њихова очекивања у погледу величине имовине су скромна. Већина (56%) предвиђа имање од једног до пет ари, а 32% жели само велико двориште мање од једног хектара. Само 12% жуди за више од пет хектара.

Осим ових практичних разматрања, људи траже испуњенији начин живота. „Они верују да је сеоски начин живота више пријатељски, поштен, самопоуздан, иновативан и еколошки свеснији. Они траже срећу живећи у руралној Америци“, објаснио је Смитер.

Или, као што је Корзеква из Трацтор Суппли рекао, „То значи много ствари за много различитих људи. Можда имам мало више земље. Можда имам животиње као што су кокошке или козе. Али то може бити стање ума у ​​којем само тражите те вредности из аутентичности и те способности да се вратите својим коренима."

Како набавка трактора испуњава сан

То је сан „Лифе Оут Хере“ који Трацтор Суппли продаје у својих 2,000+ продавница, тако да чак и купац са кућом у предграђу на трећини хектара земље и њихова једина стока је пас, може то да живи. И компанија изузетно добро испуњава тај сан.

Будући да је лидер у категорији у свом простору, Трацтор Суппли има моћ преговарања са својим добављачима тако да може бити јефтин добављач за своју понуду производа. И има најсавременију инфраструктуру ланца снабдевања за држање продавница у 49 држава у залихама, укључујући задовољавање регионалних и специфичних потреба тржишта.

Почевши од 2020. године, Трацтор Суппли је спровео велики напор на преуређењу продавнице, назван Пројецт Фусион, у комбинацији са проширењем Сиде Лот-а које додаје отворени травњак и продајне просторе у башти и БОПИС пролазне траке.

Пројецт Фусион побољшава искуство куповине у продавници купаца новим уређајима и суседним производима, а такође побољшава ефикасност продавнице и продају.

Храна за кућне љубимце добија главни продајни простор јер је неопходна за њену стратегију продаје потрошног, употребљивог, јестивог (ЦУЕ) која покреће поновљене послове. Фусион преуређене продавнице такође нуде услуге за кућне љубимце, укључујући прање, дотеривање и ветеринарске услуге.

Крајем прошле године, Снабдевање тракторима је завршило своје 500^th Пројецт Фусион ремодел, и још око 1,000 локација је на располагању за изградњу Сиде Лот-а.

Поред свог водећег банера Трацтор Суппли, има око 200 малих кутија Петсенсе би Трацтор Суппли продавница, специјализованих за храну за кућне љубимце, залихе и услуге кућних љубимаца у малим и средњим заједницама. Планира да отвори 10 до 15 Петсенсе продавница 2023. године.

Прошле године компанија је купила 166 продавница Орсцхеин Фарм анд Хоме ланац средњег запада за 320 милиона долара. Након свађе са ФТЦ-ом, Трацтор Суппли је морао да распрода 85 продавница и Орсцхеин-ов штаб и дистрибутивни центар, али је задржао 81 продавницу коју ће завршити са ребрендирањем у Трацтор Суппли до краја ове године.

Трацтор Суппли очекује да ће ове фискалне године достићи продају између 15 и 15.3 милијарде долара уз пројектовани раст од 3.5% до 5.5% упоредивих продавница. Планира да ове године дода 70 нових продавница опреме за тракторе.

Навођење купаца да се врате

Колико год да је производ важан у малопродаји, малопродаја је заиста посао људи и Трацтор Суппли добро служи својим људима.

Мера његовог успеха је програм лојалности Неигхбоур'с Цлуб, који сада има 28+ милиона чланова и порастао је за скоро 50% у последње две године.

Када помислите да нешто више од 46 милиона Американаца живи у истински руралним заједницама, то доказује да се домет Трацтор Суппли-а протеже и даље од тога.

Чланови награде добијају 5% назад на оно што купе плус опције финансирања за веће куповине. Компанија такође нуди кобрендирану ВИСА кредитну картицу која додаје додатне награде и даје члановима кредит за куповину код других продаваца. Компанија је пријавила преко милијарду долара у куповини картица приватних марки прошле године. А програм награђивања се такође нуди у Петсенсе-у.

Неигхбоур'с Цлуб је кључан за освајање потрошачке моћи и лојалности миленијумских купаца следеће генерације од којих зависи будућност компаније.

„Ова група ће чинити скоро четвртину америчке популације до 2032. године, само десет година од сада“, известио је извршни директор Лотон у недавном позиву за зараду. „Наши продајни производи за миленијале су надмашили оне који нису миленијалци у Трацтор Суппли-у пет узастопних година. Миленијумци прекомерно индексирају продају по купцу, јединице по купцу и просечну карту.”

И без обзира да ли купци купују на мрежи или посећују продавницу, стручно их опслужује 50,000+ чланова тима компаније, који се добро опходе према купцима јер се компанија добро опходи према њима. Снабдевање тракторима је управо именовано Форбсова листа најбољих великих послодаваца у Америци, попевши се са броја 329 у 2022. на 177 ове године.

Животни стил је све

Многи трговци тврде да су бренд за животни стил, али Трацтор Суппли је заслужио ту титулу.

„Многи хобији којима се баве миленијалци уклапају се у наш животни стил Оут Хере“, рекао је Лотон. „Снабдевање тракторима омогућава страсти и хобије којима се баве миленијалци, било да се ради о једноставној потрази као што је стварање успомена са породицом и пријатељима или брига о кућним љубимцима и животињама, или излазак напоље у лов на рибу или камп, или да будете самодовољнији и одрживији. ”

И закључио је: „Миленијалци све више одлучују да се иселе овде. Ово није само феномен пандемије, већ вишедеценијски тренд нето миграције ван урбаних подручја који се несразмерно искривио међу овом млађом генерацијом.

„Рурални начин живота привлачи миленијалце и нуди већу приступачност, сигурност, самодовољност споријим темпом и могућност бављења хобијима и страстима. Снабдевање тракторима служи као кључни ресурс у нашим локалним заједницама коме миленијалци долазе по савете и стручност од поверења.”