Вестфиелд Проперти Пилотс Програм за локална предузећа

Вестфиелд Гарден Стате Плаза у Парамусу, Њ је један од тржних центара са најбољим учинком у Америци, и обично има листу чекања закупаца малопродаје и забаве који се боре за прави простор у тржном центру који би постао доступан.

Али сада, тржни центар схвата да његова будућност не лежи само у добијању правог великог имена, националних закупаца, већ и у отварању врата правим власницима локалних предузећа.

Тржни центар се удружио са једним од државних центара за развој малог бизниса како би олакшао малим предузећима, посебно компанијама у власништву мањина и жена, да постану закупци тржних центара, без почетних улагања или дугорочних обавеза које обично укључују отварање продавнице у мега тржни центар.

Тржни центар нуди флексибилне, краткорочне опције закупа и спајање власника малих предузећа са просторима спремним за усељење где могу да почну да продају скоро одмах, без већих трошкова изградње.

Власници малих предузећа имају користи од приступа пешачком саобраћају, продаји и усменој предаји који долазе из тржног центра који привлачи преко 18 милиона посетилаца годишње, чак и током пандемије.

Програм, који матична компанија Плазе, Унибаил-Родамцо-Вестфиелд, планира да уведе у своје друге тржне центре Вестфиелд, могао би се показати као паметна стратегија у тренутку када већина потрошача каже да је жељнија да подржи мала предузећа , и да купује локално, због пандемије.

Иницијатива је осмишљена да „главну улицу доведе до главне бине“, рекао је Цхрис Неидхардт, директор закупа у Вестфиелд Гарден Стате Плаза. Али такође има за циљ да допре до предузећа изван традиционалних продавница мама-анд-поп продавница у главној улици, рекао је Неидхардт. „То могу бити дигитално изворни брендови, брендови први на тржишту“, па чак и предузетници који производе производе из својих домова, рекао је он.

Програм су први осмислили руководиоци тржних центара у време када је пандемија затварала пословање у главној улици, а такође је стварала празна места у тржном центру.

Вестфиелд Гарден Стате Плаза се удружила са Центром за развој малих предузећа у Њу Џерсију са седиштем у оближњем колеџу Рамапо. „Били смо задовољни што је руководство тржног центра покушавало да уведе заједницу у тржни центар под условима који су разумни да мала предузећа направе тај искорак“, рекао је Винце Вицари, регионални директор Центра за развој малих предузећа (СБДЦ).

Тржни центар и СБДЦ су били домаћини састанка у фебруару како би се локална мала предузећа упознала са могућностима у тржном центру. Тај састанак је изазвао интересовање око 200 предузећа, рекла је Тифани Рамирез, маркетинг менаџер у Вестфиелд Гарден Стате Плаза.

Учесници малих предузећа рекли су тржном центру „ово је сан за мене да имам продавницу у Гарден Стате Плаза“, рекао је Рамирез.

„Гледали су на тржни центар као на огроман конгломерат у који је страшно ући“, рекао је Рамирез. „Желели смо да срушимо ту баријеру за њих и да им покажемо да овде постоји прилика и да их подржимо“, рекла је она.

Једна од првих власница предузећа која је отворила тржни центар кроз програм, Ерика Олдхам, власница Цхиц Сугарс, пекаре која продаје торте, колаче, колаче, колаче, тегле за торте и друге десерте, рекла је да је задивљена како брзо и лако било јој је да отвори у тржном центру.

Олдхам послује више од једне деценије, а такође има продавницу у центру Енглевоода, Њ

Пришла је тржном центру да отвори аутомат за продају десерта, а Неидхардт јој је показао киоск спреман за усељење на одличној локацији тржног центра који је напустио претходни закупац хране.

„Када смо почели да причамо о бројевима, изгледало је као добра игра да нас извуче испред масе, она која би повећала наш отисак уз много нижу улазницу од онога што сам управо потрошио да изградим своју радњу у Енглевуду“, рекао је Олдхам , који је био финалиста емисије Виннер Цаке Алл компаније Фоод Нетворк.

Од отварања почетком априла, Олдхам је задовољна радом њеног киоска у тржном центру Цхиц Сугарс. Бројни њени најпопуларнији артикли, попут макарона и тегли за торте, распродају се сваког дана, а од отварања бележи двоцифрен раст продаје.

Олдхам је такође произвео тематске колаче за догађаје у тржном центру и отварања филмова у мултиплексу тржног центра АМЦ, и разговара са ресторанима у тржном центру о обезбеђивању колача по мери и других десерта.

Киоск је такође одлична реклама за њену продавницу у Енглевооду и њен посао са колачима по мери, рекао је Олдхам. „То нас ставља испред људи пред којима не бисмо нужно имали могућност да будемо,“ рекла је она.

Тонние Розиер, власник Тонние'с Минис, пекаре за десерте са продавницом у Неварку, Њ и једном која ће бити отворена у Едгеватер, Њ, рекао је када је чуо за иницијативу Гарден Стате Плаза да се састао са Неидхардтом и Рамирезом и одмах одлучио да „желим у.”

"У то време нисам баш тражио други простор, али када сам видео тржни центар и видео сам бројеве и видео прилику." одлучио је да је превише добро да би прескочио, рекао је Розиер.

„Покушавао сам да уђем у друге тржне центре у прошлости“, а типични захтеви за закуп тржних центара отежавају малим предузећима да провале унутра, рекао је Розиер.

Плаза му је понудио краткорочни закуп који ће му омогућити да види да ли је тржни центар погодан за његове производе и већ изграђени простор.

„Прилика да се уђе у простор без великог учешћа је велика пауза за мала предузећа“, рекао је он.

Тржни центар и закупци нису открили колико закупци плаћају закупци малих предузећа. а званичници тржног центра рекли су да не могу да наведу типичну закупнину коју би предузеће могло да очекује да плати јер се закупнине у великој мери разликују у зависности од локације и услова закупа.

Викари из СБДЦ-а је рекао да је циљ програма да препоручи малим предузећима која могу да успеју на локацији у тржном центру уз плаћање тржишних цена за изнајмљивање и друге трошкове, а не да се ослањају на подстицаје или попусте. СБДЦ пружа савете и подршку и настоји да препоручи предузећа која би добро одговарала програму, рекао је он.

„Желимо да будемо сигурни да ће моћи да зараде новац“, рекао је он.

За разлику од великих националних трговаца на мало, мала предузећа која размишљају о новој локацији „морају да то исправе први пут“, рекао је Вицари. „Када сте мали бизнис, не можете се вратити у касу и наставити да плаћате за грешке које сте направили на том путу“, рекао је он.