Овај индијски стартуп спортске технологије изгубио је милионе - а онда је постао велики

Изгубити милионе долара када су имали 24 године одлучујући тренутак за предузетнике Харсха Јаина и Бхавита Схетха. 

Осећао се „прилично ужасно“, рекао је Јаин. "Не постоји други начин да се то изрази."

„Сваки оснивач, када нешто започнеш, заиста верујеш да ће ово експлодирати, да ћеш променити свет… а наш се срушио и изгорео.” 

Али дуо из Индије такође зна све о опоравку од неуспеха.

Више од деценије након лансирања, њихова компанија Дреам Спортс каже да је сада процењена на 8 милијарди долара, са 160 милиона корисника за покретање.  

Дреам Спортс је компанија за спортску технологију из Индије која поседује Дреам11, највећу платформу за фантастичне игре у земљи. 

Фантазијски спортови су онлајн игре у којима учесници могу да креирају виртуелни тим проксија који прате праве спортске играче. Учесници игре затим зарађују поене и освајају новчане награде на основу стварних перформанси ових играча.  

„Свако ко је љубитељ спорта има мишљење о томе како спорт треба да се игра, или који играч треба да буде изабран, да ли је стратегија за ту игру била исправна или погрешна“, рекао је Шет. 

„Оно што фантаси спортови покушавају да ураде је да то мишљење пренесу у структуриранији формат. 

Јаин је додао: „Стално упоређујем фантазијске спортове са кокицама за ваш филм. Имате кокице јер то чини ваш филм бољим. Фантаси спорт чини то за спорт. То продубљује ваш ангажман и чини тај спортски догађај 100 пута занимљивијим.” 

Двојица мушкараца, који сада имају 36 година, разговарала су са њима ЦНБЦ Маке ит о томе како су постали пионири индустрија вредна милијарде у Индији — и претворили своју фантазију у стварност.  

Јаин се први пут упознао са фантазијским спортовима када је студирао у Великој Британији 2001. године, посебно Фантаси Премиер Леагуе. 

„Морао сам да знам за ову ствар која се зове фантазијски фудбал … и навукао сам све своје пријатеље кући. Бхавит био један од њих“, рекао је он. 

Када се Јаин вратио кући 2007. године, кренуо је да тражи платформе за фантастични крикет — с обзиром на популарност крикета у Индији — али потрага је била безуспешна.

Одлучио је да узме ствари у своје руке.  

„Рекао сам својим пријатељима да морамо да решимо овај проблем… има милијарду индијских навијача крикета, а они немају крикет из фантазије.

Јаин се удружио са својим пријатељем из детињства Шетом како би покренуо Дреам11 2008. године — пружајући фантастични крикет који је био бесплатан за играње, ослањајући се на рекламе за приход.

Такође је омогућио играчима да створе један фантазијски тим за целу сезону.  

Добили су „неколико милиона долара“ од породице и пријатеља као почетни капитал, али су после две године остали без новца.  

„Приходи од реклама нису долазили јер … производи у Индији нису разумели фантазијске спортове. Требало је да се образују“, Шет, који је и главни оперативни директор компаније.

„У том тренутку смо се питали шта да радимо сада? Знали смо да фантаси спорт као модел треба да функционише… мора да постоји неки формат у коме би требало да функционише у Индији, само нисмо знали шта је то.”

Јаин и Схетх су одлучили да оснују дигиталну агенцију под називом Ред Дигитал, преко које би могли да „зараде нешто новца“.

„То је био изазован период, пронаћи нешто што ће нам помоћи да преживимо ту кризу у којој нисмо имали финансијска средства“, рекао је Шет. 

Према његовим речима, Ред Дигитал је на крају постао једна од највећих дигиталних агенција у Индији — што је заузврат помогло да подстакне раст Дреам11. 

У том процесу, суоснивачи су одлучили да платформу за фантастичне игре окрену од ослањања на рекламе на тзв. „фреемиум” модел.  

„Што се тиче монетизације, оно што смо урадили била су уграђена такмичења у којима морате да платите да бисте учествовали… и направили смо наградни фонд“, објаснио је Шет. 

„Ако победите, добијате новчану награду. Инхерентно, сваки пут када се неко придружи такмичењу, задржавамо одређени проценат улазног износа који корисник плаћа."

Дреам Спортс каже да је просечна цена карте 40 рупија или пола долара, а најбољи играч може да освоји до скоро 250,000 долара.

Такође су променили Дреам11 из формата по сезони у формат по мечу, што је помогло да се нивои посвећености корисника смање са више месеци на један дан, рекао је Шет. 

Јаин је додао: „Тако смо до сада скалирали, немамо ниједну рекламу на Дреам11, нисмо их имали… откако смо се окренули овом моделу.“ 

Та стратегија се исплатила.

Године 2013, када је Дреам11 почео да бележи снажно задржавање, Јаин и Схетх су одлучили да продају своју дигиталну агенцију, Ред Дигитал, како би уместо тога могли да се фокусирају на изградњу Дреам11.

„Ако морамо да удвостручимо један посао, који ћемо изабрати? Обоје смо уживали у изградњи производа — ми смо људи који производе производе и нисмо толико волели да се бавимо сервисирањем“, рекао је Шет. 

"Било је то више из потребе."

дигитална агенција продата за 800,000 долара, коју је пар вратио на своју платформу за фантазијске спортове.

Током наредних седам година, Јаин и Схетх су почели да виде плодове свог рада.

Године 2019, стартап са седиштем у Мумбају коначно се придружио редовима индијског клуба једнорога — прве спортске компаније која је то учинила. 

Према сајту за праћење вести Ентрацкр, Дреам Спортс је сада један од ретких једнорога у Индији који остварује профит. У ствари, Јаин и Схетх кажу да је њихова компанија у зеленом стању од 2020. 

„Већина предузетника заборавља да се финансирање не може узети здраво за готово. Сваки круг финансирања који смо икада имали, одувек нас је натерао да пројектујемо писту од 12 до 18 месеци, а затим да пређемо на рентабилност и профитабилност“, рекао је Јаин. 

„Ако економија ваше јединице не доведе до тога, онда је ваша процена погрешна, или је количина новца коју прикупљате погрешна, ваше основе вашег пословања су погрешне.

То је нешто што су научили из губитка велике суме новца у раним данима своје компаније, додао је Јаин. 

„Нажалост, то је веома тешка лекција за научити, коју многи оснивачи морају да науче – да новац није бесплатан.“ 

Ова оштра визија подстакла је раст Дреам Спортса. Инвеститори Дреам Спортс-а укључују кинески технолошки гигант Тенцент, као и амерички хеџ фондови Тигер Глобал и Д1 Цапитал. 

2021. Дреам Спортс је то рекао подигао $ КСНУМКС милиона, процењујући компанију на 8 милијарди долара. Исте године, компанија је саопштила да је остварила приход од 332 милиона долара и нето профит од више од 40 милиона долара. 

Јаин и Схетх су прешли дуг пут.

Осврћући се уназад, рекли су да их је кроз преокрете довела „чиста упорност“. 

„То је било увиђање проблема... И сами сте били изузетно страствени око тога. Мислим да је то све што већини оснивача треба“, рекао је Јаин.

Шет се укључио: „Можда остало, научите успут.

Дреам11 сада нуди укупно 11 фантазијских спортова, укључујући крикет, кошарку, фудбал и бејзбол.